Stage Business Development & Sales Opérations H/F L'Industrie recrute

Le Groupe DIS est un groupe industriel français spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions industrielles sur mesure : tôlerie fine, mécano-soudure, intégration de systèmes, produits techniques à valeur ajoutée.

Chez K-Ryole, nous concevons et fabriquons en France des solutions de cyclologistique et de transport de charges à assistance électrique. Nos produits accompagnent aussi bien la livraison urbaine et la logistique du dernier kilomètre que la manutention et le transport de matériel sur site, dans l'industrie, la maintenance, la propreté ou le BTP.
Nous recherchons un(e) stagiaire de fin d'études pour participer à l'acquisition de nouveaux clients et à l'amélioration de nos outils et de notre connaissance du marché.

Ton rôle?

Tu consacreras environ 70 à 80 % de ton temps à la prospection et à la qualification des prospects.

Le reste de ton stage sera dédié à des missions de veille, d'analyse et de Sales Operations, avec l'accompagnement de l'équipe.

Au quotidien, tu vas notamment :

Identifier les entreprises cibles, enrichir les fichiers et rechercher les décideurs.
Participer aux prises de contact par téléphone, e-mail et LinkedIn et aux campagnes de relance.
Qualifier les besoins et organiser des premiers rendez-vous pour les Account Executives.
Réaliser des benchmarks concurrents : produits, prix, services et positionnements.
Analyser les marchés de la cyclologistique, de la manutention et de la mobilité professionnelle ; identifier de nouveaux cas d'usage.
Participer à la veille commerciale et à l'identification d'appels d'offres pertinents.
Contribuer à la qualité des données HubSpot, aux tableaux de bord et à l'amélioration des argumentaires.

Selon ta progression, accompagner l'équipe en rendez-vous et démonstrations terrain.

Le profil que nous recherchons :

Nous cherchons surtout une personne curieuse, volontaire et désireuse d'apprendre.
Une expérience ou un parcours dans les environnements suivants sera apprécié :

dernière année d'école de commerce, d'ingénieurs ou d'université (Bac +4/5) ;

intérêt pour le commerce BtoB, l'industrie, la mobilité ou la logistique ;

première expérience en relation client ou prospection appréciée, mais non obligatoire.

Tu es à l'aise avec :
aisance orale et envie de prendre le téléphone ;
expression écrite claire et sens de l'organisation ;
maîtrise d'Excel ou Google Sheets ;
goût pour la recherche, les benchmarks et l'analyse ;
curiosité, esprit d'initiative et capacité à travailler en équipe.
Une connaissance de HubSpot est un plus, mais tu pourras te former à nos méthodes et à nos outils.