Commercial Export H/F Sinclair Ressources

Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception et la commercialisation de dispositifs médicaux dédiés à la santé publique et à la prévention des risques sanitaires.

À travers ses solutions, l'entreprise contribue notamment à la réduction des risques liés à certaines infections et accompagne différents acteurs de santé dans leurs missions de prévention.
Dans le cadre du développement de son activité à l'international, elle recherche un(e) Commercial(e) Export Junior, qui participera à l'animation de son réseau de distributeurs et au développement de ses marchés européens, notamment germanophones.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuerez au développement de l'activité export et à la promotion des produits auprès de distributeurs et de partenaires internationaux.

Gestion et développement du portefeuille clients

- Assurer le suivi et l'animation d'un portefeuille de distributeurs existants.
- Entretenir et développer des relations commerciales durables avec les partenaires.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Accompagner les distributeurs dans la promotion et la commercialisation des produits.
- Mettre en oeuvre des actions commerciales pour développer les ventes et fidéliser les partenaires.

Développement commercial à l'international

- Participer à la définition des objectifs commerciaux sur la zone attribuée.
- Contribuer à l'élaboration et au déploiement des plans d'action commerciaux annuels.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès de clients et prospects pertinents.
- Faire connaître les produits et contribuer à l'émergence de nouveaux besoins.
- Effectuer des déplacements sur le terrain afin de rencontrer les partenaires et de développer les relations commerciales.

Analyse des marchés et veille concurrentielle

- Analyser les marchés de la zone attribuée et leur environnement concurrentiel.
- Identifier les acteurs présents, les produits concurrents, les stratégies commerciales et les positionnements tarifaires.
- Assurer une veille régulière sur les évolutions du marché.
- Proposer des actions adaptées pour renforcer le positionnement de l'entreprise et développer son activité.

Représentation de l'entreprise et communication commerciale

- Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur.
- Représenter l'entreprise et présenter ses produits auprès des interlocuteurs professionnels.
- Créer de nouvelles opportunités commerciales et entretenir le réseau de partenaires.
- Contribuer à la réflexion et à l'élaboration des supports et actions de communication commerciale.