Technico-Commercial Aéronautique & Défense H/F Hays
- Rennes - 35
- CDI
- Industrie Aéronautique • Aérospatial
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Vous prenez en main le développement commercial de marchés stratégiques, avec une attention particulière portée aux secteurs de la défense et de l'aéronautique, ainsi qu'aux opportunités connexes dans le spatial.
Vous évoluez dans un environnement où la dimension technique est essentielle. Votre rôle ne consiste donc pas uniquement à prospecter : vous comprenez les problématiques industrielles de vos interlocuteurs, identifiez les applications sur lesquelles les savoir-faire de l'entreprise apportent une réelle valeur ajoutée et transformez ces opportunités en projets.
Vous développez et animez un réseau de prospects, partenaires et prescripteurs et ouvrez de nouveaux comptes auprès d'acteurs industriels exigeants. Vous identifiez les projets en amont, créez les opportunités commerciales et accompagnez leur maturation sur des cycles de vente qui peuvent être longs.
Vous entretenez une forte proximité avec les équipes internes et vous vous imprégnez des procédés de fabrication, des contraintes de production et des possibilités offertes par les matériaux composites. Cette compréhension vous permet de construire avec vos interlocuteurs des réponses pertinentes sur des besoins spécifiques ou complexes.
Vous assurez également le suivi des opportunités commerciales, structurez progressivement votre activité et contribuez à développer une approche commerciale adaptée à des marchés techniques.
Vous adoptez une véritable posture de Business Developer : vous allez chercher les marchés de demain, identifiez de nouvelles applications et créez des passerelles entre le savoir-faire industriel de l'entreprise et les besoins des acteurs de la défense et de l'aéronautique.
Le profil recherché
Votre parcours vous permet de comprendre la vente de pièces, solutions ou prestations industrielles à forte technicité. Une connaissance des marchés de la défense, de l'aéronautique, du naval, des matériaux composites, de l'usinage, de la plasturgie ou plus largement de la sous-traitance industrielle constitue un réel atout pour appréhender rapidement votre environnement.
Au-delà de votre connaissance sectorielle, votre capacité à dialoguer avec des bureaux d'études, équipes R&D, responsables techniques, directions industrielles et décideurs fait la différence.
Vous aimez la prospection et l'ouverture de comptes. Vous savez détecter un besoin qui n'est pas nécessairement exprimé, comprendre une problématique technique et construire une opportunité commerciale dans la durée.
Autonome et pragmatique, vous appréciez les organisations agiles dans lesquelles les décisions sont rapides et les échanges directs. Vous souhaitez disposer d'une véritable latitude pour développer votre activité tout en travaillant étroitement avec les équipes techniques et industrielles.
Votre anglais vous permet également d'évoluer dans un environnement professionnel international.
Ce poste vous offre avant tout un véritable terrain de construction. Vous ne rejoindrez pas une organisation commerciale figée avec un portefeuille simplement à entretenir : vous participerez directement à la structuration du développement commercial et à l'ouverture de nouveaux marchés.
Vous évoluerez au sein d'un groupe industriel disposant de savoir-faire techniques différenciants et d'une forte proximité entre le commerce, la direction et les équipes industrielles.
Vous interviendrez sur des secteurs particulièrement stimulants, notamment la défense, l'aéronautique et le spatial, autour de projets nécessitant innovation, technicité et compréhension fine des besoins clients.
Le poste vous apportera une forte autonomie et une réelle visibilité sur votre contribution au développement de l'entreprise. Il offre également des perspectives d'évolution à mesure que l'organisation commerciale se structure et que l'activité se développe.
Poste basé en France - venue régulière sur site en Bretagne
Rémunération : 60 - 75K€ (fixe) + variable + véhicule de fonction
L'entreprise
L'objectif est clair : capitaliser sur une expertise industrielle déjà reconnue pour conquérir de nouveaux marchés, développer de nouvelles applications et nouer des relations durables auprès de grands donneurs d'ordres.
C'est dans ce contexte que notre client recrute un Business Developer Industrie - Aéronautique & Défense.
Publiée le 26/10/2026 - Réf : 1456559_1793009346