Chef des Ventes Distributeurs Energie et Connexes H/F Groupe Siat

Vous avez une expérience commerciale dans le secteur de l'énergie, de l'agriculture, de l'agroalimentaire ou dans un environnement à prix variables ?

Vous aimez développer et animer un réseau de partenaires, construire des relations commerciales durables et mettre en place des stratégies de développement ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise familiale, industrielle et en plein développement, et contribuer à la croissance d'une activité qui représente 20 % du chiffre d'affaires du Groupe ?

Cette offre est faite pour vous !

GROUPE SIAT propose un poste de Chef des ventes Distributeurs Energie et Connexes H/F en CDI.

Les missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous développez et animez un réseau de distributeurs partenaires sur l'activité énergie et produits connexes, dans un environnement BtoBtoC.

Vos principales missions :

- Développer le réseau et prospecter de nouveaux partenaires à potentiel ;
- Animer, fidéliser et accompagner les distributeurs existants ;
- Construire des stratégies de développement commercial adaptées aux besoins des partenaires ;
- Suivre les performances, identifier les leviers de croissance et accompagner le développement des ventes ;
- Valoriser l'offre SIAT et assurer une veille concurrentielle et marché ;
- Participer à la stratégie commerciale et assurer un reporting régulier.

Vous intervenez sur un secteur d'environ 200 km autour des sites du Groupe, avec une présence majoritairement au bureau et des déplacements réguliers chez les partenaires.

Le poste privilégie une approche de développement et de fidélisation du réseau sur le long terme, davantage orientée animation et partenariat que prospection pure.

- Formation Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial, technique ou équivalent

- Environ 10 ans d'expérience professionnelle, idéalement dans le secteur de l'énergie ou dans un environnement proche

- Une expérience dans l'animation et le développement d'un réseau de distributeurs ou de partenaires

- Expérience commerciale en environnement BtoB / BtoBtoC

- Bonne compréhension des enjeux liés à la distribution et à la fidélisation d'un réseau

- Capacité à construire et mettre en oeuvre des stratégies commerciales

- Bonne maîtrise du Pack Office

- Un bon niveau en allemand, à l'écrit comme à l'oral, est attendu pour échanger avec certains clients et partenaires, représentant environ 10 à 15 % des échanges

Nous recherchons avant tout un véritable commerçant, capable de défendre les intérêts de l'entreprise tout en construisant une relation de confiance avec ses partenaires.

Vous êtes à l'aise dans la relation client, pédagogue et convaincant. Vous savez créer du lien, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et les accompagner dans leur développement.

Vous êtes également agile intellectuellement, autonome et capable de prendre du recul pour construire des stratégies commerciales adaptées.

Enfin, vous avez envie de porter et défendre un produit auquel vous croyez, avec une réelle sensibilité à la qualité de l'offre et à l'image de la marque.

Entreprise familiale indépendante de plus de 450 salariés, Groupe SIAT est une société industrielle basée à proximité de Strasbourg et Castres. Réalisant un chiffre daffaires de plus de 169 millions d'euros, le groupe s'est diversifié dans les métiers du bois et de l'énergie. Depuis 1818, l'amour du bois et de la forêt se sont transmis de génération en génération, sans jamais faiblir, pour devenir une véritable passion. Aujourd'hui, SIAT est constituée d'une des scieries les plus importantes et modernes de France.

Nous sommes profondément tournés vers l'avenir du fait de notre culture familiale et de notre activité éco-responsable. Nos valeurs : qualité, savoir-faire, outil de production à la pointe de la technologie et respect des Hommes.

Travailler chez GROUPE SIAT, c'est rejoindre une Entreprise :

- Solide qui investit massivement et régulièrement dans les équipements (machines, informatique...) et dans les Hommes (plan de carrières, évolutions de postes, de responsabilités, de salaires ; plan de formation sur-mesure avec 3 % de la masse salariale)
- Où les mobilités internes sont favorisées
- Qui entretient une bonne ambiance de travail et un fort esprit d'équipe avec un parcours d'intégration solide
- Où les bons résultats se partagent (intéressement, participation / prime de production et de nombreux avantages sociaux)
- Dotée de dirigeants bienveillants et inspirants
- Engagée pour l'environnement : économie circulaire, unité de cogénération, limitation de l'empreinte carbone, circuit court, zéro déchet, garages à vélos, etc.
- 100 % familiale avec des circuits de décision courts