Commercial H/F Groupe Saica

Intitulé du poste :

Description de l'emploi :

Poste et missions

Nous recherchons pour notre site Saica Natur Sud à Tarnos (40) un Commercial H/F.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Vous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant de nouveaux marchés, en répondant aux appels d'offres et en assurant la rentabilité des contrats conclus.

Véritable homme/femme de terrain, vous identifiez les opportunités de développement, réalisez les audits de flux chez les clients et proposez des solutions de collecte, de tri et de valorisation adaptées à leurs besoins.

Vous assurez la prospection de nouveaux clients et développez les partenariats existants dans les secteurs industriels, commerciaux et institutionnels. Vous négociez les contrats de prestations de services et de valorisation des matières tout en veillant à leur rentabilité.

À l'écoute des évolutions du marché, vous réalisez une veille commerciale sur les appels d'offres publics et privés. Vous analysez les cahiers des charges, construisez les offres commerciales et rédigez les mémoires techniques en collaboration avec les équipes opérationnelles.

En lien étroit avec l'exploitation, vous évaluez la rentabilité des dossiers avant engagement et participez à l'optimisation économique des contrats tout au long de leur exécution.

Vous assurez également le suivi des engagements contractuels, mettez en place les indicateurs de performance, produisez les reportings destinés aux clients et garantissez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Profil recherché

Formation :

• Bac +2 à Bac +5

Expérience :

• Expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum.
• Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.
• Une connaissance des secteurs du recyclage, des déchets, de l'environnement ou du transport est fortement appréciée.
• Une expérience dans la réponse à des appels d'offres publics ou privés constitue un véritable atout.

Compétences requises ou optionnelles

Développement commercial terrain

• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Savoir identifier et exploiter les opportunités de développement sur un marché.
• Capacité à conduire des négociations complexes et à conclure des contrats de prestations de services.

Gestion économique et appels d'offres

• Capacité à analyser la rentabilité d'un contrat et à construire une offre économiquement performante.
• Connaissance des procédures d'appels d'offres et des marchés publics appréciée.
• Aptitude à rédiger des offres commerciales et des mémoires techniques.

Organisation et suivi

• Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.
• Capacité à produire et analyser des reportings d'activité.
• Sens de l'organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers.
• Bonne compréhension des enjeux logistiques, opérationnels et environnementaux.

Langues

• Français courant.
• Espagnol professionnel impératif (oral et écrit).

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Goût prononcé pour le terrain et le développement commercial.
• Esprit d'analyse et culture du résultat.
• Force de proposition et capacité à travailler en équipe transverse.

Type de profil recherché : Commercial confirmé, capable de développer l'activité tout en assurant la rentabilité des contrats et la qualité de service apportée aux clients.

Expérience professionnelle :

Études :

Type d'employé :

Pourquoi nous choisir ?

En rejoignant le Groupe Saica, vous choisissez bien plus qu'un emploi - vous optez pour une carrière porteuse de sens et en accord avec vos valeurs. Vous collaborerez avec des personnes partageant la même vision afin de construire un avenir durable et d'apporter une contribution significative à la préservation de notre planète.

Le Groupe Saica s'engage en faveur de la prévention des risques professionnels pour ses employés et ses entreprises partenaires, de la protection de l'environnement, de la qualité de ses produits et services, ainsi que de l'égalité des chances entre les hommes et les femmes. Dans notre travail, nous nous efforçons de maintenir un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.