Responsable Développement Grands Projets Énergies H/F Smart Projects

Responsable Développement Commercial Grands Projets - IRVE / Photovoltaïque / BESS (H/F)

SMART PROJECTS, société spécialisée dans le conseil, l'ingénierie et le recrutement de profils techniques, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Développement Commercial Grands Projets, spécialisé dans les infrastructures énergétiques.

Notre client souhaite accélérer son développement sur les marchés de la mobilité électrique, de la production photovoltaïque et du stockage d'énergie.

Vos missions

Véritable moteur du développement commercial, vous serez chargé d'identifier, de développer et de concrétiser des opportunités d'affaires à forte valeur ajoutée.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés IRVE, photovoltaïque et BESS.
- Développer un portefeuille de clients grands comptes : industriels, foncières, acteurs de la logistique, énergéticiens, investisseurs et collectivités.
- Détecter et qualifier des projets d'envergure, notamment en amont des consultations et appels d'offres.
- Construire et entretenir un réseau de décideurs et de partenaires stratégiques.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
- Collaborer avec les bureaux d'études, les équipes de chiffrage et les équipes opérationnelles pour élaborer des offres compétitives.
- Assurer le suivi du portefeuille d'affaires et contribuer à la stratégie de développement de l'entreprise.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines de l'énergie, de l'électricité ou du génie électrique, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial B2B.

Vous disposez idéalement :

- D'une expérience confirmée dans la vente de projets techniques complexes ou de marchés de travaux importants.
- D'une bonne connaissance d'au moins un des secteurs suivants : IRVE, photovoltaïque, stockage d'énergie (BESS), infrastructures électriques ou génie électrique.
- D'un réseau professionnel auprès des grands donneurs d'ordres.
- D'une capacité démontrée à développer de nouvelles affaires et à négocier des contrats stratégiques.
- D'une excellente autonomie, d'un tempérament de développeur et d'un réel sens du résultat.

Une expérience réussie dans le développement de projets de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions d'euros constituera un atout majeur.

Vous participerez directement au développement d'une activité positionnée sur des marchés énergétiques stratégiques.

Ce poste offre une forte dimension entrepreneuriale, une autonomie commerciale importante et la possibilité de contribuer concrètement à la croissance de l'entreprise.

Vous êtes un développeur d'affaires, vous connaissez les acteurs de l'énergie et vous aimez transformer des opportunités complexes en contrats d'envergure ?

Recrutement assuré par SMART PROJECTS, en toute confidentialité.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5), idéalement dans les domaines de l'énergie, du génie électrique ou du développement commercial, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de projets techniques complexes.

Vous possédez idéalement 5 années d'expérience minimum dans le développement commercial B2B, notamment dans l'un des secteurs suivants :

- Infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE).
- Énergies renouvelables et installations photovoltaïques.
- Systèmes de stockage d'énergie par batteries (BESS).
- Génie électrique, infrastructures HTA/BT et projets industriels.
- Travaux d'infrastructures énergétiques et marchés de grande envergure.

Compétences recherchées :

- Capacité démontrée à identifier, développer et concrétiser des affaires à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations avec les grands comptes.
- Connaissance des marchés privés et publics, des appels d'offres et des processus de contractualisation.
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques, financiers et décisionnaires.
- Aptitude à travailler avec les bureaux d'études, les équipes de chiffrage et les responsables opérationnels.
- Réseau professionnel établi auprès des acteurs de l'énergie, de l'industrie ou des infrastructures.

Qualités personnelles :

Vous êtes autonome, persévérant, doté d'un excellent relationnel et animé par la conquête de nouveaux marchés.

Vous disposez d'un véritable tempérament de développeur, d'une forte capacité de négociation et d'une vision stratégique du développement commercial.

Une expérience dans la signature de marchés de travaux de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions d'euros sera particulièrement appréciée.

Nous étudierons également les candidatures de professionnels expérimentés issus de secteurs connexes, dès lors qu'ils disposent d'un solide parcours en développement d'affaires complexes.

La connaissance des trois domaines IRVE, photovoltaïque et BESS constitue un atout, mais n'est pas indispensable.

Smart Projects est une société spécialisée dans le recrutement et la mise à disposition de profils qualifiés pour accompagner les entreprises dans leurs projets techniques et stratégiques.

Notre ambition est simple : proposer à nos clients des collaborateurs compétents, disponibles et parfaitement adaptés à leurs besoins, tout en offrant à nos salariés un accompagnement de proximité et de réelles perspectives d'évolution.

Nous intervenons principalement sur des métiers techniques et à forte valeur ajoutée (BTP, énergie, infrastructures, industrie, ingénierie...), avec l'ambition d'élargir progressivement notre activité à d'autres secteurs d'expertise.

Chez Smart Projects, nous privilégions la qualité plutôt que la quantité. Chaque recrutement est réalisé avec rigueur afin de construire des relations durables, aussi bien avec nos clients qu'avec nos collaborateurs.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des personnes ambitieuses, autonomes et investies, souhaitant participer à la construction d'une entreprise en pleine croissance où chacun peut avoir un véritable impact.