Responsable Commercial H/F ANVIE

Son modèle repose sur deux sources de revenus : les adhésions d'entreprises et la vente de formations et de conférences. Elle a noué un partenariat avec le CNAM destiné à se développer. Pour accélérer sa croissance, l'Anvie crée un poste de responsable commercial-e chargé-e de structurer et piloter la force de vente.

Finalité du poste

Le ou la responsable commercial-e développe le chiffre d'affaires et le nombre d'adhérents de l'Anvie. Il ou elle pilote la force commerciale, structure le suivi de la performance et fidélise le portefeuille d'entreprises adhérentes.

Missions :

1- Commercialisation

Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale globale, en lien avec la direction.
Mettre en place la structure et les outils de suivi nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux, et les améliorer en continu.
Manager les commerciaux en poste : fixer les objectifs, accompagner la réalisation des missions, suivre les résultats.
Assurer le reporting de l'activité à la direction, avec une analyse et des propositions d'actions.
Analyser et proposer une stratégie d'optimisation de la commercialisation pour développer le chiffre d'affaires, en lien avec le service financier et la direction.
Analyser les remontées d'information de la force commerciale (besoins clients, objections, concurrence).

2- Développement de l'offre et du portefeuille

Développer le chiffre d'affaires et le nombre d'adhérents de l'Anvie.
Assurer la responsabilité de la commercialisation de certaines formations : définition de la cible, identification et mise en place des actions marketing, vente
Détecter de nouveaux adhérents et de nouvelles entreprises clientes.
Développer un portefeuille de clients et de prospects.
Fidéliser les entreprises adhérentes afin de les conserver en portefeuille.

Indicateurs de performances

Les objectifs chiffrés sont fixés chaque année avec la direction et servent de base à la part variable.

Chiffre d'affaires signé (adhésions et formations), par commercial et global.
Nombre de nouveaux adhérents et de nouvelles entreprises clientes.
Taux de renouvellement des adhésions.
Volume et taux de transformation du pipeline (rendez-vous, propositions, signatures).
Régularité et qualité du reporting à la direction.

Profil recherché - Formation et expérience

Bac +5 école de commerce, université (sciences humaines, management) ou équivalent.
5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.
Expérience appréciée dans la formation professionnelle, le conseil, les réseaux d'entreprises ou le secteur associatif.
Bonne culture générale

Compétences

Vente de services intellectuels à des interlocuteurs RH, direction et comité de direction.
Construction et pilotage d'un plan commercial, d'objectifs et de tableaux de bord.
Maîtrise d'un CRM et des outils de prospection (LinkedIn, emailing).
Bonne maîtrise de la performance : analyse de pipeline, prévisions de chiffre d'affaires.

Savoir-être

Leadership et sens de l'accompagnement.
Intérêt pour les sciences humaines et sociales et capacité à valoriser une offre exigeante.
Rigueur, autonomie, goût du résultat.
Aisance relationnelle et capacité à construire des relations durables avec les adhérents.

Rémunérations et conditions

Fourchette recommandée : 44 000 à 56 000 € bruts annuels fixes, plus une part variable de 12 000 à 22 000 € à objectifs atteints, soit 58 000 à 72 000 € bruts annuels.

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