Commerciale Btob H/F Actual group

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Commercial(e) B2B confirmé. Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur le territoire de Mayotte. Il s'agit d'une création de poste nécessitant un profil très autonome, fonctionnant en 100% télétravail car aucun bureau n'est présent sur le territoire mahorais. Rémunération : fixe 2 067EUR mensuels bruts + variable sur objectifs commerciaux (30% du contrat annuel la 1ère année) + indemnités kilométriques, frais barge, titres restaurant et mutuelle.

Rattaché(e) à la Direction situé sur La Réunion, vous assurez la conquête de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant et la fidélisation des entreprises partenaires.

Vos missions principales :
Prospecter activement les entreprises, associations, collectivités et administrations de Mayotte.
Identifier les décideurs (dirigeants, DRH, responsables RH, représentants du personnel, CSE).
Présenter et promouvoir les offres et les services associés.
Réaliser les rendez-vous commerciaux physiques et à distance.
Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats.
Assurer le suivi jusqu'à la signature.
Assurer le suivi régulier des clients actifs.
Développer les ventes complémentaires et les renouvellements.
Accompagner les clients dans l'utilisation des services proposés.
Répondre aux demandes et assurer un haut niveau de satisfaction client.
Identifier et recruter de nouveaux commerçants et partenaires locaux.
Négocier les offres préférentielles destinées aux bénéficiaires.
Animer le réseau de partenaires et veiller à sa qualité.
Mettre à jour le CRM et les outils de suivi commercial.
Assurer le reporting régulier auprès de la Direction.
Suivre les indicateurs de performance commerciale.
Réaliser une veille concurrentielle et détecter les opportunités de marché.
Participer aux salons, forums, événements économiques et manifestations professionnelles.