Responsable Commercial Cloud & Services Managés H/F Bluethink

Rattaché à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial en Île-de-France et dans le Nord, tout en accompagnant une équipe de six commerciaux répartis sur plusieurs implantations.

Missions

- Prospecter et développer un portefeuille de clients ETI et grands comptes, en mobilisant votre réseau de décideurs
- Commercialiser des offres de cloud, d'hébergement, d'infogérance, de cybersécurité et de services managés
- Développer les ventes de contrats récurrents et pluriannuels intégrant des engagements de service (SLA)
- Piloter l'intégralité des cycles de vente complexes : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing
- Identifier les besoins des DSI, directions générales et directions métiers pour construire des offres adaptées avec les équipes techniques
- Négocier les conditions contractuelles, les niveaux de service et les engagements de durée
- Développer le chiffre d'affaires des comptes existants par des actions d'upsell, de cross-sell et de renouvellement
- Accompagner et faire progresser six commerciaux, notamment sur la vente de services récurrents, tout en conservant une activité commerciale personnelle significative
- Piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et le suivi des revenus récurrents dans le CRM
- Contribuer à l'évolution des offres et développer les partenariats commerciaux

- Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 5 ans récents dans le cloud, l'infogérance, les services managés ou le SaaS
- Expérience confirmée dans la vente de services récurrents en abonnement, idéalement sur des contrats pluriannuels avec SLA
- Réalisations commerciales significatives auprès d'ETI et de grands comptes, avec des interlocuteurs de niveau DSI ou direction générale
- Expérience opérationnelle de la prospection, de l'ouverture de comptes et de la négociation de contrats de services complexes
- Bonne compréhension des infrastructures IT, des environnements cloud publics et privés et des problématiques d'infogérance
- Réseau professionnel établi en Île-de-France, permettant de développer de nouvelles opportunités commerciales
- Expérience acquise idéalement chez un hébergeur, un fournisseur cloud, un infogérant, un prestataire de services managés, une ESN ou un éditeur SaaS
- Une première expérience d'encadrement ou de coaching commercial constitue un avantage, sans être indispensable
- Français courant indispensable

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

- Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
- Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
- Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
- ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
- Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/