Commercial Terrain B2b - Produits Chimiques Industriels H/F
- Brie-Comte-Robert - Vitry-sur-Seine
- CDI
- Bac
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Industrie Pharmaceutique • Biotechn. • Chimie
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 4 ans min.
Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial sur l'ensemble de l'Île-de-France. Vous intervenez aussi bien auprès de nouveaux prospects que de clients existants, avec une approche équilibrée entre conquête, fidélisation et développement des ventes.
Votre quotidien s'articule autour de plusieurs missions :
- Partir à la rencontre de nouveaux clients : identifier les entreprises industrielles à potentiel, contacter les bons interlocuteurs et décrocher des rendez-vous pour développer votre portefeuille.
- Faire vivre les relations commerciales existantes : renouer le contact avec certains clients, réactiver les comptes moins actifs et identifier de nouvelles opportunités de vente.
- Comprendre les besoins et apporter la bonne réponse : vous approprier les différentes familles de produits et proposer des solutions adaptées aux usages et aux contraintes de vos clients.
- Piloter vos ventes de bout en bout : qualifier les besoins, préparer les offres, assurer les relances, négocier et concrétiser les commandes.
- Organiser votre activité en autonomie : planifier vos tournées, suivre vos opportunités et partager régulièrement vos résultats et vos retours du terrain avec le Directeur Commercial.
Vous évoluez auprès d'interlocuteurs variés, des services achats aux responsables d'atelier, en passant par les équipes qualité et les utilisateurs finaux. La capacité à adapter votre discours et à instaurer une relation de confiance sera essentielle.
Localisation du poste : (94), avec un périmètre commercial couvrant l'ensemble de l'Île-de-France.
Le profil recherché
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente terrain B2B dans un environnement industriel, idéalement dans la distribution de produits chimiques, de matières premières ou de produits techniques. Vous connaissez les exigences d'une clientèle professionnelle et savez vous approprier une gamme de produits pour identifier les besoins et proposer des réponses pertinentes.
Vous aimez autant ouvrir des portes que développer les relations déjà établies. À l'aise avec la prospection téléphonique, la prise de rendez-vous et les visites terrain, vous savez également écouter vos clients, assurer un suivi sérieux et construire une relation commerciale durable.
Autonome, persévérant(e) et organisé(e), vous appréciez les environnements où l'initiative compte et où les résultats dépendent directement de votre implication. Une approche pragmatique, un bon relationnel et une réelle envie de développer votre secteur feront la différence.
L'entreprise
Depuis plusieurs décennies, cette PME française est spécialisée dans le négoce et la distribution de produits chimiques à destination des professionnels. Elle accompagne des clients issus de secteurs variés : traitement de l'eau, automobile, aéronautique, cosmétique, électronique ou encore métallurgie.
Avec une équipe à taille humaine et une solide connaissance de son métier, l'entreprise s'appuie sur une clientèle historique et une offre diversifiée. Sa force : la proximité avec ses clients, la réactivité et la capacité à proposer des produits adaptés aux besoins de différents environnements industriels.
Aujourd'hui, elle souhaite donner un nouvel élan à son développement commercial en renforçant sa présence sur le terrain. L'objectif est simple : renouer avec une démarche de prospection active, développer de nouvelles relations commerciales et valoriser davantage le potentiel de son activité.
Infos complémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un secteur avec un super potentiel commercial à développer
- Un équilibre entre chasse et fidélisation
- Une relation directe avec la direction commerciale, tout en gardant de l'autonomie au quotidien
Package : 45 à 55 K€ brut annuel, composé principalement avec une rémunération fixe, et complété par une part variable trimestrielle liée à la performance commerciale en CA et à la marge brute.
Avantages complémentaires : prime d'intéressement, 10 RTT par an.
Vous aimez le terrain, les échanges concrets et la satisfaction de voir vos efforts se traduire en résultats ? Venez contribuer au développement d'une PME qui souhaite remettre la dynamique commerciale au coeur de son activité !
Publiée le 20/10/2026 - Réf : 4409649/30623299 CTBPCI/94V
