Chef des Ventes H/F Conseil Management Mobilite

Conditions du poste :

- Rémunération globale comprise entre 45 K€ et 50 K€ (fixe + variable sur objectifs)
- Véhicule de fonction
- Poste à pourvoir dès que possible
- Intéressement indexé sur l'activité de l'entreprise

Description du poste :

Vous prenez en charge le management et la structuration d'une équipe de commerciaux juniors sur le secteur. Le poste combine management, coaching terrain, négociation et pilotage de l'activité commerciale, dans un environnement où l'accompagnement et la montée en compétence de l'équipe comptent autant que les résultats.

- l'accompagnement de vos commerciaux juniors en clientèle, en binôme, pour les coacher directement sur le terrain et leur transmettre les bons réflexes
- la négociation directe sur les dossiers les plus complexes, en appui de vos commerciaux
- le management et la montée en compétence de l'équipe,
- le suivi de l'activité à l'aide des outils du groupe (CRM, dématérialisation des process)
- la remontée régulière de l'activité auprès du Directeur de site, dans une logique de pilotage partagé

Vous travaillez en lien étroit avec le Directeur de site et les équipes du dépôt, dans un environnement familial où la proximité terrain reste une valeur forte.

- Le développement du chiffre d'affaires
- La fidélisation du portefeuille existant
- Le conseil et l'accompagnement des établissements
- Le suivi de votre activité commerciale

Développement commercial

Présent sur le terrain, vous identifiez de nouvelles opportunités et développez votre portefeuille clients :

- Prospectez les établissements de votre secteur
- Organisez vos visites et rendez-vous
- Analysez votre marché et la concurrence
- Développez de nouveaux partenariats commerciaux

Conseil et fidélisation

Véritable partenaire de vos clients, vous les accompagnez dans le développement de leur activité:

- Analysez leurs besoins
- Développez les gammes de produits et services
- Conseillez les établissements sur les opportunités de développement
- Participez à des animations commerciales

Vous pouvez également intervenir sur des projets liés aux équipements professionnels (machines à café, tireuses à bière, équipements CHR) dans une logique de conseil et de co-développement.

Suivi du portefeuille

Vous assurez le suivi commercial de votre secteur afin de garantir la satisfaction client et l'atteinte des objectifs:

- Suivez le chiffre d'affaires et les résultats de votre portefeuille
- Analysez les performances, mettez en place les actions nécessaires
- Assurez le suivi des encours clients
- Traitez les demandes et réclamations
- Réalisez un reporting régulier de votre activité

Le poste implique une forte présence terrain avec en moyenne 6/8 visites clients par jour.

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de fédérer une équipe, d'instaurer un cadre et de transmettre son expérience avec pédagogie, tout en gardant son autonomie dans un environnement terrain exigeant. Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre capacité à faire grandir une équipe, sans perdre le contact de proximité qui fait la force de ce type de poste.

Prérequis :

- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale : ce n'est pas un premier poste d'encadrement
- Expérience dans le secteur des boissons (distributeur, brasseur) ou un univers proche (type meunerie)
- Goût du terrain et de la négociation
- Aisance avec les outils numériques (CRM, dématérialisation)
- Permis B (déplacements terrain fréquents)

Vous aimez le terrain, le contact client et prendre les choses en main pour structurer une équipe commerciale : cette offre est faite pour vous.

Transicia recrute pour une entreprise régionale familiale, référence dans la distribution de boissons et d'équipements CHR en Nouvelle-Aquitaine.

Le poste est basé sur le secteur de Jarnac et couvre une zone allant de Cavignac et du Nord Gironde jusqu'à l'Île d'Oléron et Saint-Jean-d'Angély.

Vous rejoignez une équipe de commerciaux juniors qu'il faut surtout accompagner, structurer et faire monter en compétence, avec un vrai rôle de cadrage à jouer dès votre arrivée. Le poste s'inscrit dans le cadre d'une passation progressive avec le Chef des Ventes actuel, pour vous permettre de prendre vos marques dans de bonnes conditions.

Les + du poste :

- Un poste de management terrain, avec une vraie proximité avec les commerciaux
- Pas de portefeuille client propre à gérer : vous vous concentrez sur l'animation et le développement de votre équipe
- Un fort rôle de coaching et de négociation sur les dossiers complexes, en soutien de commerciaux encore juniors
- Le support quotidien du Directeur de site et des équipes du dépôt (assistantes commerciales, ADV)
- Des outils modernes pour piloter l'activité (CRM, signature électronique, notes de frais dématérialisées)