Business Development Representative H/F PARTHENA CONSULTANT

🤙 Ce qui te donnera envie de rester chez Parthena Consultant :

• Une entreprise à taille humaine, en pleine croissance
• Un environnement de travail stimulant, solidaire et bienveillant
• Bien plus que des missions, une histoire à écrire ensemble

💪 Ce que tu vas y gagner :

• Une montée en expertise sur les ERP, la finance, la paie/RH et l'écosystème éditeurs (Sage, Silae, Odoo, Cegid ...)
• Un apprentissage au plus près d'un Ingénieur d'Affaires, dans un vrai travail en binôme

🎯 À quoi vont ressembler tes journées ?

Chez Parthena Consultant, chaque Ingénieur d'Affaires porte une offre précise (ERP & Finance, Paie & RH ...). À chacun d'eux, nous leur associons un Business Development Representative : C'est le binôme au coeur de notre modèle de conquête.

Tu es rattaché à ton Ingénieur d'Affaires, avec qui tu travailles au quotidien.

Ensemble, vous définissez où et comment aller chercher les opportunités.

Tu les génères, tu les qualifies, et tu les lui transmets pour qu'ils les closent, tout en restant à ses côtés le long du cycle de vente.

Construire la stratégie de conquête en binôme

• Tu co-construis avec ton Ingénieur d'Affaires le plan de conquête : Segments ETI, territoire, comptes prioritaires, messages, séquences d'approche
• Tu ajustes régulièrement le plan selon les résultats et les retours du terrain
• Tu challenges les priorités avec ton Ingénieur d'Affaires : Ta vision du terrain compte

Préparer un plan d'action avec le Marketing

• Tu travailles avec l'équipe Marketing pour disposer des bons fichiers, des bonnes données et des bons outils
• Tu t'appuies sur les contenus, campagnes et événements pour nourrir ta prospection, et tu remontes ce qui fonctionne (ou pas)

Prospecter et générer des opportunités

• Tu assures un travail de fond, qualitatif, sur ton territoire et tes comptes cibles
• Tu détectes les signaux d'achat et tu actives ton réseau (réseautage, LinkedIn, recommandations)
• Tu participes aux salons et événements professionnels

Qualifier

• Tu mènes les premiers échanges avec les décideurs, jusqu'au C-Level
• Tu qualifies le besoin, le périmètre fonctionnel, le calendrier et le budget potentiel
• Tu planifies des rendez-vous qualifiés et tu transmets à ton Ingénieur d'Affaires un lead complet et exploitable

Rester dans le jeu après la transmission

• Tu poursuis si nécessaire, le nurturing des opportunités en cours de processus, en lien avec ton Ingénieur d'Affaires
• Tu contribues à maintenir la relation avec les interlocuteurs identifiés

Piloter et rendre compte

• Tu renseignes et mets à jour nos outils internes de façon rigoureuse
• Tu suis tes indicateurs : volume de contacts, taux de conversion, rendez-vous générés, opportunités créées
• Tu animes avec ton Ingénieur d'Affaires des points réguliers de pilotage

Veiller

• Tu suis le marché des logiciels de gestion ETI, l'actualité des éditeurs et celle de tes comptes cibles