Key Account Manager National H/F Maison de L'emploi et des Metiers en Pays d Artois

Vos missions :
L'équipe commerciale de cette entreprise grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM
National H/F/X pour accompagner son développement !
Sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF vous prenez en main le développement et la
gestion des comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).
Vos missions:
- Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
- Comprendre les enjeux des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions .
- Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de vos comptes pour développer
chiffre d'affaires, volumes, marges et rentabilité.
- Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
- Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business.
- Suivre la performance de vos comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions
concrets.
- Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec les équipes
commerciales.
- Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui
répondent vraiment aux attentes de vos clients.
- Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations.

Pourquoi rejoindre :
- CDI à pourvoir sur le secteur de Vitry en Artois
- Poste à temps plein
- Rémunération : 70K€ avec 13éme mois + Tickets restaurant + Prime d'intéressement + Prime d'ancienneté
+ mutuelle familiale
- Chèques cadeaux
- CSE
- Cantine digitale avec participation de l'employeur de 3€ par repas
- Tickets restaurants 10€/ jour travaillé
- Congés d'ancienneté
- Organisation de séminaires, team building, activités sportives,...

Pour vous épanouir sur le poste, quelques ingrédients sont néanmoins indispensables :
- Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et
sur le circuit RHF.
- Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
- Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal vous parle déjà, c'est encore
mieux !
- Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
- Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité...
- De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe

La plateforme Proch'Emploi d'Arras recherche pour une entreprise partenaire.
Cette entreprise spécialisée dans la production d'alternatives végétales recrute son.sa futur.e Key Account
Manager National H/F