Technico-Commercial Itinérant Btob pour Idf Centre et Haute Normandie H/F Fermod

Sous la responsabilité du Responsable ventes et marketing et en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et la Direction Générale, vous reprenez un secteur déjà existant avec une typologie de clients principalement composée d'installateurs en grande cuisine, de frigoristes, de revendeurs, de fabricants de mobilier froid et de bureaux d'études sur les régions Ile de France, Centre Val de Loire et Haute Normandie (17 départements). Votre mission consiste principalement à fidéliser les clients actifs tout en remportant des nouvelles affaires.

- Vos activités principales :

Développement commercial :

- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et conquérir de nouvelles parts de marché,
- Identifier de nouvelles opportunités de marché,
- Assurer le suivi des devis et des affaires,
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et assurer une veille concurrentielle active.

Relation client et activité terrain :

- Organiser et réaliser des tournées commerciales régulières,
- Mener les entretiens clients et prospects afin d'identifier leurs besoins,
- Analyser mensuellement les résultats de votre secteur,
- Mettre à jour le CRM et rédiger les comptes-rendus de visites.

Travail en équipe :

- Collaborer quotidiennement avec l'équipe sédentaire (assistantes ADV et devis référentes) qui constitue un appui principalement dédié à la saisie des commandes et à la réalisation des offres commerciales,
- Définir les priorités des demandes clients et échanger sur les aspects techniques, commerciaux et concurrentiels,
- Echanger avec les équipes lors des retours au siège 5 à 6 fois par an.

Expertise technique et représentation :

- Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées,
- Participer à certains salons professionnels et événements commerciaux du secteur.

- Les plus du poste :

Un poste en CDI, statut cadre, sur 4 jours et demi du lundi au vendredi midi avec une organisation autonome de vos tournées hebdomadaires,

Une formation technique complète aux produits FERMOD et un accompagnement terrain de plusieurs semaines,

Un véhicule de fonction et des avantages liés à votre mobilité.

- Ce que vous recherchez :

Une entreprise à taille humaine et reconnue dans son domaine,

Un poste itinérant sur les régions Ile-de-France, Haute Normandie et Centre Val de Loire majoritairement orienté terrain,

Un poste complet alliant expertise technique et fibre commerciale,

Un poste riche en contacts humains, entre visites clients (50% de l'activité), prospection et participation à des salons professionnels.

Notre candidat idéal :

Bac +2 technique et/ou commercial,

Expérience significative dans la vente de produits techniques en BtoB,

Bonne connaissance du milieu industriel ou mécanique,

Bon négociateur, doté d'un excellent relationnel,

Maitrise des outils informatiques de l'entreprise (Office 365, ERP).

À propos de notre entreprise ...

Nous sommes une PME familiale de 130 personnes fondée en 1934 et située dans l'Oise.

Spécialisés dans la conception, la fabrication et la distribution de ferrures et accessoires destinés à l'industrie frigorifique, nous commercialisons également des rayonnages pour la restauration commerciale et collective.

Leader sur notre marché, nos produits sont disponibles dans le monde entier.