Business Developer - Immobilier Tertiaire - Bretagne H/F Kwardz Recruiting Experts

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité, depuis l'identification de nouveaux prospects jusqu'à la concrétisation des ventes. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial avec une large autonomie dans l'organisation de vos démarches et la conduite de vos actions. Vos principales missions : identifier les opportunités d'affaires, développer votre portefeuille et transformer vos opportunités en ventes.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

Développer votre portefeuille et conquérir de nouveaux clients

- Identifier et prospecter activement de nouvelles cibles commerciales, notamment auprès des entreprises, professionnels et investisseurs.
- Déployer une prospection terrain régulière, complétée par des actions téléphoniques et digitales.
- Détecter les projets immobiliers de votre réseau, identifier les décideurs et obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Développer un réseau de partenaires, de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires.
- Construire et entretenir des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs.

Commercialiser des programmes immobiliers

- Présenter les opérations disponibles et accompagner les prospects dans l'identification de solutions adaptées à leurs projets.
- Valoriser les caractéristiques et les atouts des programmes auprès des différentes clientèles.
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux et les visites.
- Élaborer les propositions commerciales et mener les négociations.
- Accompagner les clients jusqu'à la réservation et la concrétisation de leur acquisition, en coordination avec les interlocuteurs concernés.

Piloter votre activité en toute autonomie

- Définir et mettre en oeuvre votre plan de prospection.
- Organiser vos déplacements, vos rendez-vous et vos priorités commerciales.
- Suivre votre portefeuille d'affaires, vos relances et vos perspectives de vente.
- Mesurer l'efficacité de vos actions et ajuster votre démarche en fonction des résultats.
- Partager régulièrement avec la direction vos avancées, vos analyses du marché et les opportunités identifiées.

Au-delà de la commercialisation, vous contribuerez à nourrir la réflexion commerciale de l'entreprise par votre connaissance du terrain, vos initiatives et votre capacité à identifier de nouveaux relais de croissance.

Cette description synthétise les principales responsabilités ; elle n'est, en aucun cas, limitative.

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) dans l'âme. Vous aimez prospecter, aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, créer des relations, défendre une offre et transformer vos démarches en résultats concrets.

Vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale réussie d'au minimum 5 ans, au cours de laquelle vous avez développé une véritable autonomie et démontré votre capacité à prospecter et à conclure des ventes.

Une expérience dans la commercialisation immobilière, l'immobilier d'entreprise, l'immobilier neuf ou le développement commercial BtoB constituera un atout apprécié. Nous restons néanmoins ouverts à des parcours issus d'autres secteurs, dès lors que vous maîtrisez les fondamentaux de la prospection commerciale et de la vente.

Ce qui fera la différence :

- Votre tempérament de conquête : vous aimez prendre l'initiative du contact, provoquer les rencontres et développer de nouvelles relations commerciales.
- Votre autonomie : vous savez organiser votre activité, identifier vos priorités et avancer sans avoir besoin d'un encadrement quotidien.
- Votre sens du commerce : vous savez écouter, argumenter, convaincre, négocier et conclure.
- Votre persévérance : vous considérez la relance, le suivi et la régularité comme des composantes essentielles de la réussite commerciale.
- Votre esprit entrepreneurial : vous appréciez les environnements agiles, la prise d'initiative et les responsabilités concrètes.
- Votre culture du résultat : vous êtes stimulé(e) par les objectifs, la progression de votre activité et la satisfaction des affaires conclues.

Vous êtes à l'aise dans les relations avec des dirigeants, des entrepreneurs et des décideurs professionnels. Vous savez également faire preuve de méthode, de rigueur et de discernement dans la conduite de vos démarches commerciales.

Une expérience effective de prospection et de développement de portefeuille est indispensable.Nous recherchons un(e) professionnel(le) capable de prendre rapidement ses fonctions en autonomie.

Rémunération

La rémunération comprend :

- Un fixe de 32 K€ bruts annuels, versés sur 12 mois.
- Un variable déplafonné, calculé sur le chiffre d'affaires HT généré par les ventes réalisées, selon un barème de commissions progressives.

Ce dispositif permet aux profils performants de bénéficier d'un potentiel de rémunération particulièrement attractif, directement lié à leur contribution au développement commercial de l'entreprise. Les modalités de commissionnement et de versement seront détaillées au cours du processus de recrutement.

Les candidatures qui ne correspondent pas au profil recherché, ou sans lien avec celui-ci, ne seront pas étudiées.

MANDAT EXCLUSIF KWARDZ EXECUTIVE SEARCH

KWARDZ Executive Search est un cabinet indépendant de conseil et de stratégie en recrutement par approche directe, spécialisé dans l'identification, l'évaluation et la sélection de profils en Top & Middle Management, en France et à l'international. Nous accompagnons les groupes, investisseurs, institutions financières et entreprises familiales dans leurs recrutements stratégiques, avec une expertise reconnue dans quatre grands écosystèmes : Immobilier & Real Assets, Services Financiers & Private Capital, Retail & Consumer Goods et Industrie. Notre vocation : identifier et sélectionner les dirigeants, managers confirmés et experts clés qui contribuent durablement à la croissance, à la compétitivité et à la création de valeur des organisations.

Notre client - Confidentiel

KWARDZ Executive Search accompagne, dans le cadre d'un mandat confidentiel, un acteur indépendant de l'immobilier engagé dans une nouvelle phase de son développement. Portée par une culture entrepreneuriale, une organisation agile et de réelles ambitions de croissance, notre client souhaite aujourd'hui accélérer le développement de son activité commerciale et renforcer sa présence sur le marché.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer F/H, véritable professionnel(le) de terrain, capable de conquérir de nouveaux clients, de créer ses propres opportunités d'affaires et de contribuer activement à la commercialisation de ses programmes immobiliers.