Directeur Commercial Afrique du Nord - Transition Energétique H/F Job2beDone

Contexte et finalité du poste

Rattaché directement au Directeur Général Afrique, le Directeur Commercial Afrique du Nord aura pour mission de développer durablement l'activité de l'entreprise dans la région, en priorité au Maroc, puis en Tunisie, en Algérie et en Égypte.

La prise de fonction s'organisera autour de deux phases complémentaires.

Phase 1 - Développement et conquête

Dans un premier temps, le Directeur Commercial interviendra directement sur le terrain afin de :

• Développer le chiffre d'affaires sur les marchés prioritaires.
• Renforcer les positions déjà acquises.
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes.
• Structurer et animer le réseau de distributeurs et de partenaires.
• Détecter les opportunités sur les segments C&I et Utility.
• Construire une méthode commerciale adaptée aux spécificités de chaque pays.

Phase 2 - Structuration et management

À mesure que l'activité progressera, il aura pour mission de :

• Construire l'organisation commerciale régionale.
• Recruter les futurs commerciaux et ingénieurs avant-vente.
• Formaliser les responsabilités, objectifs et méthodes de travail.
• Installer les outils et rituels de pilotage.
• Évoluer progressivement vers une fonction de direction stratégique de la zone.

Missions principales

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale en Afrique du Nord.
• Développer une prospection active auprès des grands comptes, EPC, installateurs, développeurs de projets et grossistes spécialisés.
• Identifier les segments, partenaires et clients présentant le meilleur potentiel.
• Conduire directement les négociations et le closing des opportunités stratégiques.
• Développer les ventes de solutions photovoltaïques, de stockage d'énergie et de mobilité électrique.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché, la concurrence et les projets à venir.

Animation du réseau de partenaires

• Structurer et fidéliser le réseau de distributeurs et de partenaires locaux.
• Développer des relations durables avec les principaux acteurs de l'écosystème énergétique régional.
• Accompagner les partenaires dans la compréhension et la commercialisation des différentes solutions.
• Organiser les actions commerciales permettant d'accroître la présence de l'entreprise sur la zone.
• Entretenir des relations de haut niveau avec les partenaires technologiques du groupe.

Structuration de la performance commerciale

• Mettre en place une méthodologie commerciale rigoureuse et reproductible.
• Structurer la qualification et le suivi du pipeline dans le CRM.
• Déployer des rituels commerciaux réguliers et des revues d'opportunités.
• Améliorer la fiabilité des prévisions de ventes.
• Garantir le respect de la politique tarifaire et la défense des marges.
• Définir les indicateurs nécessaires au pilotage de la performance.

Présence sur le terrain

• Maintenir une forte proximité avec les clients et partenaires.
• Rencontrer régulièrement les décideurs et prescripteurs de la zone.
• Accompagner les équipes et partenaires lors des rendez-vous stratégiques.
• Représenter l'entreprise dans les principaux événements professionnels.
• Développer une connaissance précise des pratiques commerciales et des circuits de décision locaux.

Management et construction de l'équipe

• Définir l'organisation cible de la Direction Commerciale Afrique du Nord.
• Recruter progressivement les ressources nécessaires au développement de la zone.
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les équipes.
• Développer une culture associant conquête, rigueur, proximité client et responsabilisation.
• Coordonner l'action des équipes commerciales avec les fonctions techniques, logistiques, marketing et financières.

Pilotage de la rentabilité

• Porter les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de parts de marché.
• Participer à l'élaboration du budget régional.
• Suivre la performance commerciale et financière de la zone.
• Prioriser les opportunités en fonction de leur potentiel, de leur rentabilité et de leurs risques.
• Rendre compte régulièrement de l'activité au Directeur Général Afrique.