Business Developer Senior H/F CAB À TALENTS
- Paris 1er - 75
- CDI
- Bac +5
- Santé • Social • Association
- Exp. 5 à 20 ans
Les missions du poste
Le poste
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central
dans le développement de l'activité commerciale.
Votre priorité sera de transformer les opportunités existantes en chiffre
d'affaires, raccourcir les cycles de vente et développer de nouveaux comptes
dans le secteur hospitalier.
Au-delà de la dimension commerciale, vous participerez activement à la
structuration de la stratégie de développement de l'entreprise.
Vos missions
1. Développer et convertir les opportunités commerciales
* Prendre en main un pipeline commercial existant et identifier les
opportunités prioritaires.
* Analyser les freins à la conversion et mettre en place des actions concrètes
pour accélérer les signatures.
* Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des besoins
jusqu'à la contractualisation.
* Organiser et animer les rendez-vous commerciaux et les démonstrations.
* Identifier les décideurs, les budgets et les circuits de validation au sein
des établissements de santé.
* Optimiser les cycles de vente dans un environnement B2B complexe.
2. Développer de nouveaux comptes hospitaliers
* Identifier et prospecter de nouveaux établissements de santé publics et
privés.
* Développer des relations de confiance avec les directions hospitalières,
directions des soins, cadres supérieurs de santé et responsables de projets.
* Comprendre les enjeux organisationnels, opérationnels et financiers des
établissements.
* Construire des approches commerciales adaptées aux différents interlocuteurs.
3. Structurer la démarche commerciale
* Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale.
* Challenger les méthodes de prospection, de qualification et de négociation.
* Structurer le suivi des opportunités et fiabiliser les prévisions
commerciales.
* Faire évoluer les outils CRM et les indicateurs de performance.
* Être force de proposition sur le positionnement, les argumentaires et les
méthodes de vente.
* Contribuer à la mise en place de processus commerciaux efficaces et
reproductibles.
4. Développer les partenariats et la visibilité de l'entreprise
* Animer les partenariats stratégiques existants et identifier de nouvelles
opportunités.
* Participer aux événements et salons professionnels du secteur de la santé.
* Contribuer à l'organisation de webinaires et d'actions de développement
commercial.
* Développer et entretenir un réseau actif de décideurs hospitaliers.
* Accompagner, à terme, l'exploration de nouvelles opportunités de
développement international.
Le profil recherché
expérience commerciale significative dans le secteur de la santé, idéalement
auprès des établissements hospitaliers.
Vous avez déjà commercialisé des solutions technologiques, des logiciels SaaS,
des services ou des prestations de conseil auprès d'acteurs du secteur
hospitalier.
Vous connaissez les spécificités de cet environnement : multiplicité des
décideurs, contraintes budgétaires, processus d'achat, enjeux organisationnels
et cycles de décision complexes.
Compétences attendues
* Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le secteur de la
santé.
* Connaissance concrète des établissements hospitaliers et de leurs circuits de
décision.
* Réseau professionnel auprès des directions hospitalières, directions des
soins ou décideurs du secteur.
* Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et
relativement longs.
* Capacité à piloter un pipeline commercial et à transformer des opportunités
en contrats.
* Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
* Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial avec une forte
autonomie.
* Aptitude à conjuguer exécution commerciale et réflexion stratégique.
Qualités personnelles
* Tempérament commercial affirmé et forte orientation résultats.
* Autonomie, pragmatisme et sens des priorités.
* Excellentes capacités relationnelles et de conviction.
* Esprit entrepreneurial et capacité à prendre des initiatives.
* Rigueur dans le suivi commercial.
* Capacité à travailler en proximité directe avec une équipe dirigeante.
Une expérience dans la vente de solutions SaaS hospitalières, de logiciels de
gestion des parcours patients, de solutions d'optimisation des organisations de
soins ou de prestations de conseil en transformation hospitalière sera
particulièrement appréciée.
L'entreprise
l'accompagnement de la transformation et de l'optimisation des organisations
hospitalières.
À la croisée de la technologie, de la data et du conseil, elle accompagne les
établissements de santé dans l'amélioration de leur performance opérationnelle,
l'optimisation de leurs ressources et la fluidification des parcours patients.
Dans un contexte de développement, cette structure entrepreneuriale à taille
humaine souhaite renforcer son équipe avec un Business Developer Senior, capable
d'accélérer son développement commercial et de structurer ses méthodes de vente.
Publiée le 12/10/2026 - Réf : v2:910cd9fa-a8a3-4f40-80cc-66c5a8c403dd
