Business Developer Industrie Marine & Défense H/F 52 Hertz

Nous recherchons un Business Developer Industrie marine & défense pour accompagner 52 Hertz dans une phase stratégique : le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro®, une technologie innovante de communication sous-marine issue de plusieurs années de R&D et de collaborations avec des acteurs de référence tels que l'IFREMER, l'INRIA et le CNRS.

Dans ce contexte, vous jouerez un rôle central et transverse, en lien direct avec les fondateurs et les équipes techniques, avec pour objectif de structurer et piloter la stratégie commerciale B2B d'un produit innovant à usage dual, civil et militaire, sur des marchés français et internationaux.

Vos missions principales

Développement commercial & ventes

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale B2B pour le lancement du Talky-Divy Pro®.
- Identifier, qualifier et prospecter des utilisateurs et partenaires stratégiques dans les secteurs de l'industrie marine et offshore, de la plongée professionnelle et scientifique, ainsi que de la sécurité, du secours, des forces armées et de la défense.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente :
- qualification des besoins,
- démonstrations produit sur le terrain et lors de salons,
- réponses aux appels d'offres,
- négociation commerciale et contractualisation.

Marchés institutionnels & défense

- Interagir avec des interlocuteurs institutionnels.
- Contribuer à la structuration d'une offre adaptée aux processus d'achats publics et militaires.
- Participer aux programmes d'expérimentation, aux essais terrain et aux évaluations utilisateurs.

Go-to-market & structuration

- Participer à la définition du positionnement produit, du pricing et des argumentaires commerciaux.
- Faire remonter les retours clients afin d'alimenter la roadmap produit, en interface avec les équipes R&D.
- Mettre en place les premiers outils commerciaux : CRM, reporting et prévisions de ventes.

Représentation & partenariats

- Représenter 52 Hertz lors de salons professionnels, d'événements défense et d'événements liés à l'industrie marine.
- Développer des partenariats commerciaux et industriels en France et à l'international.

Le profil que nous recherchons

- Vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans en développement commercial, idéalement dans des environnements techniques ou innovants.
- Vous avez une expérience significative dans au moins l'un des domaines suivants : industrie marine / plongée sous-marine, défense / sécurité, technologies deeptech / hardware.
- Vous êtes à l'aise dans la vente de produits techniques complexes.
- Vous comprenez les cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et niveaux de décision.
- Vous savez dialoguer aussi bien avec des profils techniques qu'avec des interlocuteurs institutionnels.
- Vous êtes capable de structurer une démarche commerciale dans un environnement en construction.

Les qualités que nous apprécierons particulièrement

- Autonomie, esprit entrepreneurial et goût pour la construction
- Appétence pour le terrain, les démonstrations produit et le contact client
- Adaptabilité dans un environnement start-up en forte évolution
- Intérêt pour les technologies innovantes et leurs usages opérationnels
- Capacité à évoluer dans une petite équipe, avec un fort niveau d'implication et de coopération

Ce que nous vous proposons

- Un environnement de travail stimulant, au sein d'une petite équipe engagée et soudée.
- La possibilité de contribuer concrètement aux orientations de l'entreprise et à la co-construction des projets.
- Du télétravail.
- Des titres-restaurant.
- Un CSE mutualisé.
- Des temps réguliers de partage et de convivialité favorisant la cohésion d'équipe.
- Deux séminaires d'équipe par an, avant l'été et avant Noël, dédiés au partage des objectifs, à la prise de décision, à la co-construction et à des temps de team building.
- Une entreprise attentive à faire de son cadre de travail un véritable espace d'engagement, de cohésion et d'épanouissement.

Conditions du poste

- Poste basé à Plouzané, au sein de la métropole brestoise.
- Des déplacements réguliers sont à prévoir en France dans un premier temps, avec une dimension internationale amenée à se développer par la suite.
- À titre indicatif, le poste implique environ 2 déplacements par mois.
- La rémunération comprend une part fixe ainsi qu'une part variable, dont les modalités seront précisées au cours du processus de recrutement.

52 Hertz est une start-up française innovante spécialisée dans les technologies de communication sous-marine. Son ambition : rendre possible une communication vocale en temps réel sous l'eau, grâce à des solutions conçues pour s'intégrer aux équipements habituels des plongeurs.

S'appuyant sur plusieurs années de R&D, des collaborations avec des acteurs de référence tels que l'IFREMER, l'INRIA et le CNRS, ainsi que sur le soutien de l'Agence Innovation Défense, 52 Hertz développe des technologies à fort potentiel au croisement de l'innovation, des usages opérationnels et des environnements exigeants.

Aujourd'hui, l'entreprise entre dans une phase stratégique avec le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro®, destiné à des usages professionnels sur des marchés civils et défense.

Rejoindre 52 Hertz, c'est intégrer une équipe à taille humaine, engagée et en pleine structuration, où chacun peut avoir un impact concret. C'est aussi l'opportunité de contribuer directement au développement commercial d'une innovation différenciante, en lien étroit avec les fondateurs, dans un environnement stimulant, entrepreneurial et tourné vers l'avenir.