Key Account Manager Export H/F Hoppunt

Vos missions

Dans le cadre de son développement à l'international, notre client, acteur du secteur des boissons, recherche un Key Account Manager Export (H/F) pour développer son activité sur les marchés étrangers.

Véritable développeur commercial, vous serez responsable de l'ouverture de nouveaux marchés, de la gestion des partenaires internationaux et de la croissance du chiffre d'affaires de votre portefeuille.

Vos principales missions :

- Développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux importateurs, distributeurs et grands comptes internationaux.
- Ouverture de marchés : développer de nouveaux pays et renforcer la présence commerciale sur les marchés existants.
- Négociation commerciale : négocier les accords de distribution, tarifs, volumes et conditions de paiement en veillant à la rentabilité.
- Gestion des partenaires : construire des relations durables, accompagner le lancement des gammes et développer les commandes récurrentes.
- Pilotage de la performance : suivre le chiffre d'affaires, les marges, les prévisions de ventes et les objectifs commerciaux.
- Coordination interne : collaborer avec les équipes logistiques, marketing, financières et ADV pour garantir le bon déroulement des opérations export.
- Suivi et reporting : assurer le suivi des comptes, des commandes et des encaissements via le CRM.

Votre objectif : transformer les opportunités commerciales en partenariats solides et rentables, tout en développant durablement les ventes à l'international.

Nous recherchons avant tout un profil de business developer international, doté d'un véritable tempérament de chasseur, capable de prospecter, négocier et fidéliser des partenaires sur le long terme.

Poste basé à Paris , avec déplacements fréquents en France et à l'international selon les besoins du portefeuille : rendez-vous clients, accompagnement terrain, salons et négociations.

Compétences attendues

- Expérience réussie en développement commercial export, idéalement dans les boissons, les produits de grande consommation ou l'hospitality.
- Anglais professionnel courant ; une autre langue constitue un atout.
- Capacité démontrée à prospecter, négocier, conclure et développer des comptes.
- Maîtrise des fondamentaux export : Incoterms, paiements internationaux, documents et coordination logistique.
- Lecture économique d'un accord : chiffre d'affaires, marge, coûts, risque client et encaissement.
- Rigueur dans le CRM, les prévisions, le reporting et le suivi des actions.
- Autonomie, sens des responsabilités, endurance commerciale et culture du résultat.

Nous sommes un cabinet de recrutement et nous recherchons des profils pour nos divers clients et entreprise.