Key Account Manager Cloud H/F Team.is
- Paris 17e - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 4 à 30 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une entité spécialisée dans l'ingénierie DevSecOps, la construction d'infrastructures cloud et la cybersécurité, rattachée à un groupe technologique majeur de plus de 700 collaborateurs. Reconnue pour son positionnement de cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, cette structure de 50 personnes accompagne les scale-ups et grands comptes dans la résolution de leurs problématiques business stratégiques grâce aux meilleures technologies du marché.
Vos missions si vous les acceptez :
- Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques grands comptes et ETI sur des problématiques Cloud, Data, IA et Cybersécurité à fort enjeu.
- Intervenir en tant que Trusted Advisor auprès des décideurs C-Level (DSI, CTO, Directions Métiers) pour cartographier les besoins et structurer des propositions sur-mesure.
- Mener des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, de la détection de l'opportunité au closing, dans une approche de vente conseil (Challenger Sale / Solution Selling).
- Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et rédiger des propositions commerciales démontrant l'impact et le ROI des solutions proposées.
- Activer et animer les alliances stratégiques auprès d'éditeurs leaders de l'écosystème (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) afin de co-construire des opportunités.
- Travailler en binôme étroit avec les équipes techniques et les Solution Architects pour garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la livraison des projets.
- Assurer la gestion long terme des comptes et développer les opportunités de foisonnement commercial (Up-sell / Cross-sell).
Le profil recherché
Et vous !
Formation :
Formation :
- Diplôme d'ingénieur issu d'une grande école (Top 20), ou diplôme de grande école de commerce (Top 10) précédé idéalement d'une classe préparatoire.
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente de projets complexes (hors assistance technique / régie pure) au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN de référence.
- Expérience avérée dans la vente de prestations de services autour du Cloud, de la Data ou de l'IA.
- Solides connaissances des écosystèmes Cloud (AWS, GCP) et Data/IA (Snowflake, Databricks, GenAI).
- Maîtrise des méthodologies de gestion de compte et de vente complexe de bout en bout.
- Capacité démontrée à challenger les visions clients et à construire des offres à fort ROI.
- Posture haut de gamme, excellent relationnel et aisance face à des interlocuteurs C-Level.
- Leadership commercial, rigueur dans le pilotage de la performance et gestion des priorités.
- Forte curiosité technologique, réactivité et esprit d'équipe.
L'entreprise
Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Infos complémentaires
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Rémunération attractive : Selon expérience, package indicatif comprenant un fixe attractif (65 K€ à 95 K€) complété par un variable annuel motivant allant jusqu'à 15 K€, ainsi qu'une prime d'intéressement.
- Cadre de travail stimulant : Poste basé à Paris avec une politique de télétravail partiel structurée.
- Accompagnement personnalisé : Suivi individuel par un coach interne dédié avec séances hebdomadaires pour accompagner votre progression de carrière.
- Équipement & Avantages : Budget matériel de pointe, titres-restaurant, prise en charge mutuelle avantageuse et accès aux infrastructures de sport/bien-être.
- Perspectives d'évolution : Dispositif d'actionnariat salarié et réelles opportunités de mobilité interne ou d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance.
Publiée le 12/10/2026 - Réf : teamis-31100
