Responsable Commercial - Account Executive H/F VOLTAIRE RECRUTEMENT
- Carquefou - 44
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Santé • Social • Association
- Exp. 10 à 15 ans
Les missions du poste
Vous développez le portefeuille de nouveaux clients, principalement des acteurs de l'immobilier (promoteurs, agents, investisseurs fonciers, brokers, services aux territoires) ou du BTP / de la construction. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la signature des contrats, et contribuez directement à la croissance en conquérant de nouveaux marchés.
Vos missions :
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients avec une démarche proactive
- Qualifier et traiter les leads générés par les équipes Marketing et SDR / Téléprospection
- Comprendre les enjeux des prospects pour construire des propositions de valeur adaptées
- Piloter le cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing
- Travailler avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions adaptées aux besoins des prospects
- Assurer une veille concurrentielle et repérer de nouvelles opportunités de développement
- Contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale et partager les bonnes pratiques
Le profil recherché
- Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB avec une forte dominante en acquisition de nouveaux clients
- Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement SaaS
- Au moins 5 ans sur un poste d'Account Executive ou d'Account Manager
- 4 à 5 ans minimum dans l'une des verticales concernées : immobilier (et services aux territoires) ou BTP / construction
- Excellentes capacités de prospection et de développement commercial
- Maîtrise des techniques de négociation et de closing
- Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects et à échanger avec des interlocuteurs techniques
- Culture de la performance, esprit de conquête, autonomie et esprit d'initiative
L'entreprise
Notre client est une filiale d'un groupe européen spécialisé dans la data et la Business Intelligence. Elle conçoit des solutions sur mesure, notamment pour les acteurs des marchés publics, en s'appuyant sur la science des données et l'intelligence artificielle. Le groupe est en croissance et la filiale accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leurs décisions stratégiques.
Infos complémentaires
- Rémunération jusqu'à 108 K€ (60 % fixe / 40 % variable sur objectifs)
- RTT
- Horaires : 9h00 - 17h30
- Titres-restaurant
- Environnement en croissance, avec des perspectives de montée en compétences et d'évolution
- Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine
Publiée le 09/10/2026 - Réf : VR-26-00133
