Key Account Manager IA H/F Bechtle France
- Antony - 92
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 3 à 6 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu'elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique.
Au coeur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA, modern workplace, optimisation logicielle et bien d'autres domaines clés.
Grâce à une expertise reconnue et une connaissance approfondie des plus grands éditeurs du marché, nous imaginons et déployons des solutions sur mesure, alliant performance, innovation et excellence opérationnelle. Cette approche nous permet de guider nos clients dans leurs décisions stratégiques et de les accompagner tout au long de leur transformation digitale.
Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle Comsoft à Antony (92)
Description du poste
Mission principal :
Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.
Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :
Gestion & développement des comptes existants
- Piloter la relation avec les décideurs clés
- Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques
- Identifier opportunités d'upsell / cross-sell
- Négocier renouvellements et extensions de contrats
- vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)
- Assurer la satisfaction client et la fidélisation
- Suivre les performances commerciales et la rentabilité
Ouverture de nouveaux comptes (New Business)
- Identifier et qualifier des prospects grands comptes
- Définir des stratégies d'approche et de pénétration marché
- Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound...)
- Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins
- Construire des offres commerciales adaptées
- Piloter les cycles de vente complexes jusqu'à signature
- Structurer l'onboarding et la transition vers la gestion de compte
Coordination interne
- Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres
- Participer à la stratégie commerciale globale
Le profil recherché
- Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques auprès de grands comptes et avez évolué dans l'univers du software, du cloud, de la data ou des infrastructures IT et du hardware.
- Vous avez l'habitude de développer votre portefeuille, d'identifier de nouvelles opportunités et de piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau.
- Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes capable d'échanger avec crédibilité sur les enjeux de l'Intelligence Artificielle et de ses applications en entreprise.
Ce que nous recherchons :
- Une expérience significative dans la vente de solutions Software, Cloud, Data, Infrastructure ou Hardware IT.
- Une solide pratique du développement commercial et de la conquête de nouveaux comptes.
- Une expérience réussie auprès d'interlocuteurs C-Level : CEO, CIO, CTO, COO, CDO et directions métiers.
- Une connaissance des enjeux liés à l'IA générative, à l'automatisation, à la valorisation de la donnée ou à la transformation digitale.
- Une capacité à identifier des cas d'usage IA, construire une proposition de valeur et accompagner le client jusqu'à la signature du projet
Infos complémentaires
Parce qu'ici, votre performance compte vraiment... et elle est récompensée.
13 jours de RTT / an
2 jours de télétravail / semaine après validation de la période d'essai
Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires
Incentives régulières atteignables et motivant
Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...
Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions
Afterworks & évenements réguliers
Parcours de formation complet pour booster votre carrière
Accompagnement via la Bechtle Academy
Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib
🔆 Votre contrat
CDI à pourvoir dès que possible
Rémunération comprise entre 30.000€ et 60.000€/ an (fixe + variable)
Prime de participation significative
Dispositif PERECOL
Carte restaurant Edenred (9,85 €)
Localisation: Antony (92)
Base hebdomadaire de 37,5H
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Préqualification téléphonique RH
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Entretien RH et Manager
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Entretien N+2
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Bechtle France en images
La carte
10 Place du Général de Gaulle
92160 Antony
Publiée le 09/10/2026 - Réf : 4389388/30522777 KAMIH/92A
