Key Account Manager H/F Ressources UP
- Paris 1er - 75
- CDI
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 à 7 ans
À noter sur ce job
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- déplacements réguliers
Les missions du poste
Au sein de l'organisation commerciale France, vous ouvrez et développez de nouveaux grands comptes nationaux. Votre maîtrise des appels d'offres publics et privés vous donne accès à des marchés difficiles à atteindre par une approche commerciale classique.
Conquête et développement des grands comptes
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes nationaux : groupes industriels multi-sites, agroalimentaire, groupes hospitaliers, défense.
- Cartographier les décideurs (HSE, achats, directions techniques, direction générale) et mener une approche multicanale sur des cycles longs.
- Négocier les accords-cadres et référencements nationaux qui ouvrent le déploiement multi-sites, en lien avec les commerciaux régionaux.
- Développer le chiffre d'affaires des comptes ouverts : extension de périmètre, monitoring, contrats de service récurrents.
Appels d'offres publics et privés
- Assurer une veille active sur les appels d'offres publics (BOAMP, JOUE, UGAP, UniHA, Resah) et les consultations privées en lien avec l'offre.
- Analyser les cahiers des charges (CCTP, CCAP, RC), évaluer les chances de succès et la rentabilité, puis argumenter la décision de répondre ou non.
- Monter les dossiers administratifs, rédiger les mémoires techniques (audits de qualité de l'air intérieur, expertise réglementaire et radon) et défendre les offres à l'oral devant les commissions.
- Capitaliser : bibliothèque de réponses, analyse des attributions et des rejets, amélioration du taux de succès.
Prescription & projets BIM
- Intervenir en amont des projets de construction et de rénovation auprès des bureaux d'études et architectes.
- Prendre en compte les exigences BIM (maquette numérique du bâtiment) des consultations et veiller, avec les équipes techniques du groupe, à la bonne intégration des solutions dans les projets.
- Poste en CDI à temps plein - Statut Cadre.
- Rémunération à définir selon profil et expérience.
- Périmètre national, avec des déplacements réguliers en France
Le profil recherché
- Une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B grands comptes, dans un environnement
technique (équipements industriels, dispositifs médicaux, services HSE).
- Une pratique réelle et démontrable des réponses aux appels d'offres publics
- Une sensibilité au BIM (maquette numérique du bâtiment) et au travail avec les bureaux d'études.
- Un anglais professionnel, pour les échanges avec le groupe.
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- Votre tempérament de conquête.
- Votre aisance face à des interlocuteurs de niveau direction.
- Votre rigueur d'exécution.
- Votre autonomie pour structurer une fonction et ses outils
L'entreprise
Lisez la suite si vous recherchez...
- Un poste de conquête : ouvrir et développer de nouveaux grands comptes nationaux.
- Une création de poste, avec une vraie autonomie pour structurer la fonction appels d'offres et vos outils.
- Un marché porteur, la qualité de l'air intérieur, et une offre complète : produits, mesures et monitoring en temps réel.
Notre client est un groupe spécialiste des solutions de purification d'air pour les environnements professionnels exigeants. Sur un marché porté par l'évolution des réglementations, le groupe renforce son organisation commerciale en France et crée ce poste pour ouvrir de nouveaux grands comptes nationaux et structurer sa réponse aux appels d'offres.
Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.
Publiée le 09/10/2026 - Réf : 1938/KAM-2630467
