Responsable International Grands Comptes - Ikam H/F Femia Industrie

Rejoignez FEMIA Industrie !

Vous souhaitez développer une activité commerciale à l'international dans un environnement industriel innovant ? Vous aimez les projets complexes, la négociation et les relations clients durables ?

FEMIA Industrie recherche son/sa Responsable International Grands Comptes (IKAM) pour accompagner son développement en France et à l'international.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes au coeur du développement commercial de FEMIA sur votre zone géographique.

Vous aurez notamment pour responsabilités de :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en France et à l'international.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés.
- Piloter des cycles de vente longs et complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la conclusion.
- Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions techniques adaptées.
- Construire les offres commerciales et mener les négociations.
- Animer et développer un réseau de partenaires et agents internationaux.
- Développer le chiffre d'affaires des clients existants.
- Assurer le suivi du pipeline commercial et renseigner le CRM.
- Partager les besoins du marché et contribuer à l'évolution de nos solutions.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale ainsi qu'avec les équipes commerciales, techniques, ingénierie, production et projets.

Vous disposez d'une expérience significative en développement commercial B2B à l'international, idéalement dans la vente de solutions, équipements, machines ou projets industriels à cycle long.

Vos savoir-faire :

- Développement et gestion de comptes stratégiques.
- Vente de solutions techniques ou technologiques complexes.
- Négociation commerciale et gestion de cycles de vente longs.
- Développement de marchés et de réseaux de partenaires.
- Analyse des besoins et construction d'offres adaptées.
- Anglais professionnel courant indispensable ; une ou plusieurs langues supplémentaires sont un plus.
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.

Vos atouts pour réussir : vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client et votre capacité à créer une relation de confiance.

Vous appréciez les environnements internationaux et faites preuve de :

- Autonomie et esprit d'initiative.
- Curiosité et appétence pour les environnements techniques.
- Sens de la négociation et orientation résultats.
- Excellente communication et aisance relationnelle.
- Capacité à travailler en équipe et à fédérer.
- Organisation, adaptabilité et capacité à gérer plusieurs projets.
- Vision stratégique associée à un goût pour l'action.

Une formation supérieure en commerce, ingénierie, technique ou domaine équivalent est appréciée.

Ce que nous vous proposons :

- Salaire attractif
- 13e mois
- Intéressement
- Mutuelle
- Carte restaurant
- Véhicule de fonction
- Un environnement international et des projets industriels à forte valeur ajoutée.
- Une équipe experte et collaborative au sein d'une PME reconnue sur son marché.

Envie de contribuer au développement international d'un acteur industriel reconnu ?

Rejoignez FEMIA Industrie et mettez votre expertise commerciale au service de projets industriels ambitieux !

FEMIA Industrie, l'expertise industrielle au service de l'agroalimentaire

FEMIA Industrie est une PME française à dimension internationale, experte dans la conception et la réalisation de lignes de production pour l'industrie agroalimentaire.

Présente dans 55 pays, FEMIA s'appuie sur un savoir-faire industriel reconnu, l'innovation et l'expertise de ses équipes pour concevoir des solutions performantes et adaptées aux enjeux de ses clients.

Expertise, innovation, agilité et esprit d'équipe sont au coeur de notre culture. Rejoindre FEMIA, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, tournée vers l'international, où chaque talent contribue concrètement aux projets et au développement de l'entreprise.