Ingenieur Avant-Vente B2b H/F Rosace

I - FINALITE DU POSTE :

Nous créons un poste d'ingénieur(e) avant-vente, rattaché(e) au Pôle Développement, pour porter cette activité B2B : concevoir les solutions, les chiffrer, les défendre face aux opérateurs et les faire aboutir. Une structure de 25 personnes, un accès direct à la direction, et des dossiers que vous suivez de la première réunion à la signature.

II - MISSIONS/ACTIVITES PRINCIPALES :

1. Avant-vente et conception des offres - le coeur du poste

- Qualifier les besoins exprimés par les opérateurs, les grands comptes et les collectivités.
- Concevoir l'architecture de connectivité adaptée : fibre noire (FON), WDM, services activés, hébergement.
- Construire et chiffrer les propositions techniques et commerciales, avec leur business case.
- Répondre aux consultations, appels d'offres et demandes de cotation, en lien avec les référents techniques territoriaux qui portent les études et la validation des devis.

2. Relation opérateurs et développement

- Être l'interlocuteur(trice) technique et commercial(e) de référence des opérateurs et partenaires B2B.
- Détecter les opportunités, accompagner les projets des partenaires, suivre les propositions jusqu'à la commande.
- Rester l'interlocuteur(trice) du client jusqu'à la livraison, en appui des équipes qui pilotent la mise en service.

3. Contribution aux offres

- Assurer la veille marché et technologique ; remonter les attentes des opérateurs.
- Contribuer à l'évolution du catalogue B2B et des argumentaires, en lien avec la direction et le délégant.

III - EXPERIENCE ET COMPETENCES REQUISES :

Formation supérieure en réseaux ou télécommunications.
Expérience de 5 ans ou plus en avant-vente, ingénierie commerciale ou ingénierie réseau chez un opérateur, un intégrateur ou un équipementier.
Vous savez lire et construire une architecture de connectivité, la chiffrer, puis la présenter à un décideur en une page.
Vous connaissez les offres de gros fibre (FON, FTTO, WDM) et les réseaux d'initiative publique
Ce qui fera la différence : le goût de convaincre, l'autonomie sur vos dossiers, la rigueur dans le chiffrage, et l'envie de voir vos projets se construire sur le terrain.

ROSACE est une société privée créée en 2016, titulaire d'une délégation de service public (DSP) de la Région Grand Est. Elle appartient à un ensemble plus large incluant également la société LOSANGE, également titulaire d'une DSP de la Région Grand Est.
Engagées dans une activité d'avenir et en forte croissance, ROSACE et LOSANGE exploitent, dans le cadre de deux délégations de service public, l'un des plus grands réseaux fibre régionaux de France : plus d'un million de prises, un réseau de collecte et de transport propre, des offres de fibre noire, de WDM, de services activés et, demain, d'hébergement et d'interconnexion de data centers. Nos clients sont les opérateurs, les grands comptes en GFU et les collectivités.