Responsable Business Developpement H/F Encis Environnement By Setec et par Abre

Les cibles et offres :
- Prospecter les acteurs économiques des secteurs de l'énergie, de l'architecture, de l'industrie, des infrastructures de transport, des collectivités, du tourisme, des collectivités locales
- Promouvoir et développer commercialement des métiers et prestations en développement : génie écologique, aménagements paysagers, gestion des milieux aquatiques, agroécologie, ingénierie photovoltaïque, décarbonation

Les bénéfices attendus sont :
- Le renforcement de la notoriété de l'entreprise.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs
- La conquête de nouveaux clients et de nouveaux marchés ciblés dans le plan de développement de l'entreprise
- L'augmentation des opportunités commerciales grâce à un réseau élargi.

Sous la responsabilité d'une Responsable développement commercial et marketing, vous aurez la charge des missions suivantes :

Développement commercial et développement d'affaires
Prospection :
o Identification de prospects et organisation de campagnes de prospection,
o Mailings, appels et rencontre de prospects et de porteurs de projets,
o Participation à des réseaux professionnels (clusters, syndicats, réseaux d'entreprise, etc.),
o Participation à des salons professionnels ou des colloques : identification, organisation des interventions, représentation, etc.
Saisie dans le progiciel des prospects, clients & demandes commerciales,
Reporting au Responsable développement & Marketing et directeur commercial
Participation à la communication / aide à la responsable communication

Canaux à couvrir
Le candidat devra pouvoir gérer une approche multicanale coordonnée, incluant notamment emailing, prospection via LinkedIn, et prospection par appel ou autre. Nous avons une base de plus de 5 000 contacts qu'il faudra compléter, actualiser et qualifier.

Niveau de qualification attendu des prospects
Nous souhaitons uniquement des leads et/ou rendez-vous répondant à un niveau de qualification clair, par exemple : contact intéressé avec un besoin identifié, échange validé avec un projet en cours ou à venir, ou rendez-vous confirmé avec un décideur. Un responsable d'affaires accompagnera le Business développer au Rdv qualifiés et prendra la suite du process commercial.

Profil
- Expérience : 2 an minimum d'expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de l'ingénierie
- Bac +3 en commerce, marketing, ou ingénierie avec une spécialisation en commerce ;
- Excellentes compétences en négociation et en communication ;
- Connaissance du BtoB et du secteur de l'ingénierie de l'environnement ;
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection ;
- Rigueur et curiosité ;
- Excellentes relations humaines ;

Si vous êtes intéressé-e par l'offre, envoyez-nous votre CV ainsi qu'une lettre de motivation avec en objet : « à l'attention de M. Sylvain LE ROUX / offre BD ».