Responsable Commercial Grands Comptes H/F Groupe Réside Etudes
- Neuilly-sur-Seine - 92
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Immobilier
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.
Vos principales responsabilités:
Développement commercial :
*
Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
*
Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
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Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille
Fidélisation et gestion de comptes :
*
Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
*
Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
*
Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale
Stratégie et analyse :
*
Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
*
Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
*
Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration
Management transversal :
*
Encadrer fonctionnellement un Business Developer
*
Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
*
Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
Représentation du Groupe :
*
Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
*
Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe
5 bonnes raisons de nous rejoindre
*
1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
*
2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
*
3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
*
4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
*
5 L'accès à un parcours de formation complet et continu
5 bonnes raisons de nous rejoindre
*
1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
*
2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
*
3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
*
4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
*
5 L'accès à un parcours de formation complet et continu
Le profil recherché
Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs.
Vos atouts :
Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)
Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B
Secteurs appréciés :
*
Hôtellerie
*
Logement temporaire
*
Immobilier d'entreprise
*
Travel management
Compétences :
*
Vente B2B Grands Comptes
*
Négociation commerciale complexe
*
Gestion de contrats cadres et reporting
*
Maîtrise des outils CRM et bureautiques
*
Anglais professionnel souhaité
Les avantages
- Formations spécialisées et conçues sur mesure
- Mobilité interne encouragée
- Mobilité interne encouragée
- Possibilités d’évolution au sein des différentes activités du Groupe
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Échange avec les recruteurs et/ou responsables par téléphone
-
Entretien en face à face pour présenter vos motivations et découvrir le poste
-
Retour par téléphone et par mail lorsque votre profil est retenu
-
Accueil par votre responsable et accompagnement dans vos nouvelles fonctions
-
La carte
96 Avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly-sur-Seine
Publiée le 02/10/2026 - Réf : JR004766_1790944559
