Chef des Ventes H/F Groupe ONET

Onet propreté recrute pour sa direction régionale Occitanie :

Chef des ventes H/F

MISSION PRINCIPALE

Développer le chiffre d'affaires et le new business sur son périmètre tout en pilotant, accompagnant et faisant progresser les équipes commerciales de sa région.

Le Chef des Ventes est garant de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction du Développement, de l'atteinte des objectifs commerciaux et du respect des procédures du groupe sur son territoire.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre.
Développer le new business sur les départements ou segments qui lui sont confiés.
Déployer une démarche de prospection offensive, structurée et régulière.
Participer activement à la prospection de nouveaux clients.
Piloter la réponse aux appels d'offres.
Défendre les offres commerciales auprès des clients et prospects.
S'assurer du respect des notes de cadrage et des règles de chiffrage.
Rechercher de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les chargés d'affaires.
Réaliser des études de marché afin d'identifier les opportunités et d'alimenter les offres commerciales.
Contribuer à la diversification du portefeuille clients.

PILOTAGE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Mettre en oeuvre le plan d'actions conformément aux priorités fixées par la Direction du Développement.
Déployer la stratégie commerciale sur son périmètre.
Assurer la promotion de l'image et des offres du groupe.
Poursuivre, à l'échelle locale, le développement commercial des grands comptes nationaux.
Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects stratégiques.
Représenter l'entreprise lors des événements de la profession : colloques, séminaires, salons, etc.
Proposer des axes d'amélioration permettant d'accroître la performance commerciale.
Remonter les informations terrain : tendances de marché, concurrence, évolutions des besoins clients, opportunités commerciales, etc.
Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.

MANAGEMENT ET ANIMATION COMMERCIALE

Déployer la stratégie commerciale auprès des membres de l'équipe régionale.
Rédiger et piloter les plans d'actions commerciaux régionaux.
Fédérer et mobiliser les collaborateurs autour des objectifs communs.
Répartir l'activité en fonction du plan de charges et des priorités de chacun.
Manager et accompagner les chargés d'affaires.
Assurer un accompagnement de proximité et apporter un soutien aux collaborateurs.
Développer le niveau de compétences de l'équipe, notamment par l'accompagnement et la formation.
Suivre les indicateurs d'activité individuels et collectifs.
Identifier les écarts de performance et mettre en oeuvre les actions correctives.
Analyser les méthodes de travail et proposer des améliorations visant à accroître leur efficacité.
Organiser et fluidifier le circuit d'information au sein de l'équipe.