Responsable Développement Commercial Pharmacies H/F Hrbp Group

Mission principale

Assurer le développement commercial du pôle pharmacie auprès des centrales de pharmacies et des groupements, mais aussi en direct auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel, par la promotion des produits, la négociation commerciale et le suivi des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Activités principales

Développement commercial

- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur.
- Prospecter et fidéliser un portefeuille de centrale et groupements de pharmacies.
- Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des plans d'actions adaptés.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.

Visites terrain

- Organiser et réaliser des visites régulières auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national.
- Planifier les tournées de manière optimale afin d'assurer une couverture efficace du secteur.
- Assurer le suivi commercial et la qualité de la relation client.
- Présenter les nouveautés, les offres promotionnelles et les actions commerciales.

- Développer des relations durables avec les titulaires.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.

Négociation commerciale

- Négocier les contrats commerciaux avec les centrales de pharmacies dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Négocier les assortiments produits afin d'optimiser la présence de la gamme en point de vente.
- Négocier les conditions tarifaires et les opérations promotionnelles selon les règles définies par l'entreprise.
- Assurer le suivi et le renouvellement des accords commerciaux.

Reporting et suivi d'activité

- Renseigner les outils CRM et assurer la mise à jour des données clients.
- Élaborer les comptes-rendus de visites et suivre les indicateurs de performance.
- Participer aux réunions commerciales et aux actions de formation.

Profil recherché

Formation

- Bac +2 à Bac +5 en commerce, pharmacie, biologie, santé ou domaine équivalent.

Expérience

- Expérience confirmée dans le domaine de la pharmacie, idéalement en tant que délégué pharmaceutique, commercial terrain ou responsable de secteur avec une forte orientation vers les dispositifs médicaux.

Compétences techniques

- Bonne connaissance du marché de la pharmacie.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Capacité à développer et gérer un portefeuille clients.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Compétences comportementales

- Excellentes aptitudes à la négociation.
- Forte autonomie dans l'organisation du travail.
- Rigueur et sens de l'organisation.
- Aisance relationnelle et sens du service client.
- Esprit d'initiative et orientation résultats.
- Capacité à travailler en mobilité sur un périmètre national.

HRBP Group, cabinet de conseil en ressources humaines et recrutement recherche pour l'un de ces clients, société spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux pour les professionnels de santé, un Responsable développement commercial pharmacies IDF.