Head Of Pre-Sales H/F GALILEO RH
- Lyon - 69
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 3 ans min.
Détail du poste
Je recrute pour un éditeur SaaS français en pleine croissance un ou une Head of Pre-Sales, avec une mission claire : réinventer la façon dont l'équipe avant-vente travaille, convainc et gagne, en faisant de l'IA un levier concret.
🎯 Le rôle
Les cycles de vente grands comptes s'allongent, les acheteurs sont mieux informés, et les outils d'IA changent la manière de préparer une démo ou de répondre à un appel d'offres. L'entreprise veut prendre de l'avance plutôt que subir : elle cherche quelqu'un capable de fixer le cap, d'embarquer l'équipe et de montrer l'exemple sur le terrain.
Donner une direction à l'avant-vente
- Définir la vision et la stratégie avant-vente
- Organiser l'équipe, déployer les méthodes et les outils
- Piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation des soutenances...)
- Capitaliser sur les retours d'expérience
Gagner les dossiers stratégiques
- Qualifier les opportunités en amont avec les commerciaux
- Co-construire la stratégie de réponse aux appels d'offres
- Prendre en charge les comptes complexes et les grands comptes
- Concevoir des soutenances à forte valeur ajoutée
Faire grandir l'équipe
- Accompagner la montée en compétences sur les produits, les marchés et les clients
- Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives
- Créer les conditions d'un épanouissement durable
Relier le terrain au reste de l'entreprise
- Structurer la remontée de la voix du client
- Contribuer à la roadmap produit
- Collaborer avec les Product Marketing Managers sur la proposition de valeur et les messages marché
- Assurer une veille concurrentielle active
Représenter l'entreprise à l'extérieur
- Intervenir lors d'événements clients, de salons et de conférences
- Contribuer aux contenus marketing (webinars, articles, supports)
- Porter l'expertise fonctionnelle de l'entreprise sur le marché
Le profil recherché
Profil recherché
- Vous êtes crédible face aux décideurs de grands comptes (DRH et directions de grands groupes industriels ou de services)
- Vous avez mené une conduite du changement ou transformé une équipe ou une organisation
- L'IA fait partie de votre quotidien et vous avez une vraie conviction sur son impact sur les métiers
- Vous avez déjà évolué au contact du monde de la tech
- Vous avez la fibre commerciale : un poste commercial n'est pas indispensable, mais le sens de la relation et la dynamique commerciale le sont
- Vous avez une expérience de leadership, en management direct ou en embarquant des équipes sans lien hiérarchique
- Vous justifiez d'une première expérience significative et cohérente avec ces enjeux
- Agile et énergique, vous aimez le changement
⚙️ Compétences
Indispensables
- Capacité à s'approprier rapidement un produit riche fonctionnellement, ainsi que le modèle SaaS et son business model
- Appétence pour l'algorithmie et la planification complexe (par exemple, le calcul de plannings pour un établissement hospitalier)
- Maîtrise pratique des outils d'IA
Appréciés
- Expérience de l'avant-vente ou de la vente complexe en SaaS auprès de grands comptes
- Background en finance ou dans des environnements mathématiquement exigeants
- Fibre entrepreneuriale
- Formation cloud ou data analytics
💼 Conditions
- CDI - fixe de 60 à 80 K€ + variable annuel jusqu'à 20 K€ (package jusqu'à 100 K€)
- 📍 Lyon - télétravail partiel possible
Publiée le 29/09/2026 - Réf : 4364349/30403002 HOP/69L
