Business Developer H/F EXOES

Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Business Developer capable de détecter, ouvrir et qualifier de nouvelles opportunités auprès de grands comptes industriels, jusqu'à l'entrée en appel d'offres.

Description des activités

Prospection et développement commercial

- Identifier les entreprises, directions techniques et programmes susceptibles d'avoir des besoins en bancs de tests et moyens d'essais.

- Cartographier les comptes cibles et développer une approche Account-Based Sales sur les programmes prioritaires.

- Mener une prospection multicanale structurée (téléphone, email, LinkedIn, salons, réseaux) et obtenir des rendez-vous qualifiés.

Qualification des opportunités

- Comprendre le contexte, les contraintes et les enjeux techniques du client.

- Qualifier les opportunités (besoin, budget, calendrier, maturité, concurrence) et organiser le passage de relais vers le Responsable d'Offres.

- Assurer une transmission structurée des opportunités qualifiées à l'équipe en charge de la réponse à l'appel d'offres, en restant disponible en phase de lancement pour garantir la continuité du dossier.

Pilotage de la prospection

- Construire et maintenir un portefeuille de comptes et prospects prioritaires par secteur.

- Utiliser CRM, outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Lemlist) et outils d'IA appliqués au développement commercial.

- Suivre les indicateurs de performance et améliorer en continu les méthodes de prospection.

Développement de l'écosystème

- Participer aux salons et événements sectoriels en France et à l'international.

- Développer un réseau actif dans les écosystèmes aéronautique, spatial, défense, automobile, industriel, énergétique et médical.

- Assurer une veille sur les nouveaux programmes et projets pouvant générer de futurs moyens d'essais.

Notre offre employeur

- Poste basé à Gradignan (33)

- Télétravail 1 fois par semaine

- Package salarial entre 50 000 € et 55 000 € brut annuel (fixe + variable), selon expérience

- 8 congés supplémentaires par an, forfait mobilité durable, tickets restaurant, plan d'épargne entreprise, mutuelle famille.

Chaque candidat(e) est évalué(e) sur ses compétences et son potentiel, dans un processus respectueux et impartial.

Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre CV et rejoignez-nous dans cette aventure technique passionnante !

Ce que ce poste implique

Vous travaillez en binôme étroit avec un.e Responsable d'Offres : à vous l'ouverture de comptes, la qualification commerciale et la relation client ; à lui/elle la construction technique et le chiffrage de l'offre. Le poste s'inscrit dans des cycles de vente B2B longs et complexes, avec des interlocuteurs techniques, achats et décisionnaires. La chasse commerciale, le terrain et les rendez-vous clients sont au coeur du métier.

Le poste est fortement orienté résultats et suivi de performance. Le KPI majeur suivi est le nombre d'opportunités / appels d'offres qualifiés détectés - l'objectif n'étant pas de maximiser le volume de leads, mais de générer des opportunités suffisamment qualifiées et matures pour mobiliser efficacement les équipes d'offres et d'ingénierie.

Le profil que nous recherchons

Formation supérieure ingénieur ou technico-commerciale, idéalement avec une culture mécanique, énergétique, thermique, hydraulique ou mécatronique. Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B dans un environnement industriel ou technologique complexe ; une expérience dans la vente de bancs de tests, moyens d'essais, machines spéciales ou prestations d'ingénierie est un atout important.

Vous savez prospecter activement, ouvrir de nouveaux comptes et naviguer dans les circuits de décision de grands comptes industriels. Vous comprenez rapidement un environnement technique et dialoguez avec crédibilité avec des ingénieurs et experts métiers. Anglais professionnel indispensable à l'écrit comme à l'oral. Le poste couvre prioritairement la France, avec développement Europe et international selon les opportunités, impliquant des déplacements réguliers.

Expert du management thermique depuis 2009, EXOES met aujourd'hui son savoir-faire au service d'un secteur qui en a plus que jamais besoin : le data center. Derrière chaque projet se cachent des défis que nous maîtrisons depuis nos débuts - refroidissement, consommation électrique, raccordement au réseau, valorisation de la chaleur fatale - et c'est sur cette expertise que nous construisons notre BU Datacenter.

Notre Direction Générale a déjà engagé les premiers échanges avec les collectivités et les producteurs d'énergies pour sourcer des sites. Nous cherchons désormais la personne qui prendra le relais pour transformer cet élan en programme structuré, en sécurisant les sites d'implantation jusqu'à l'obtention du permis et du raccordement électrique. Vous piloterez ce développement avec une réelle autonomie aux côtés d'une Direction Générale pleinement engagée.