Business Development Manager - Diagnostic Vétérinaire H/F Immersiv'rh

Le poste

Et si votre prochain challenge consistait moins à reprendre un marché existant... qu'à le construire ?

Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de la création, de la structuration et du développement commercial de cette nouvelle activité sur le marché français.

Votre mission ne consiste donc pas à reprendre simplement un portefeuille existant.

Vous allez construire une activité : définir la feuille de route commerciale, développer le marché, structurer l'offre, identifier les partenaires stratégiques et, progressivement, constituer votre équipe.

Vos principales responsabilités :

- Construire et déployer la feuille de route commerciale de la nouvelle Business Unit ;
- Développer le portefeuille produits et clients sur le marché vétérinaire français ;
- Identifier, prospecter et développer les comptes stratégiques ;
- Développer des relations durables auprès des laboratoires vétérinaires, écoles vétérinaires, groupements, centrales, cliniques spécialisées, hôpitaux vétérinaires, laboratoires départementaux et cabinets vétérinaires ;
- Piloter les ventes, négociations commerciales et partenariats ;
- Développer durablement le chiffre d'affaires, la marge et la récurrence de l'activité et assurer le suivi du P&L ;
- Identifier et participer à la sélection de nouveaux fournisseurs ;
- Construire une offre produits pertinente et différenciante pour le marché français ;
- Développer progressivement un portefeuille pouvant notamment intégrer microbiologie, diagnostic rapide, biomarqueurs, PCR/qPCR, automates et consommables ;
- Vous appuyer sur les gammes déjà présentes sur le marché vétérinaire tout en contribuant à l'élargissement de l'offre ;
- Piloter les principaux indicateurs commerciaux : CA, marge, nouveaux comptes, récurrence des consommables et qualité du pipeline ;
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, communication, administration des ventes, qualité, logistique et service client, ainsi qu'avec les équipes du groupe.

Une Business Unit que vous allez aussi construire humainement

L'ambition ne s'arrête pas au développement commercial.

- Vous participerez au recrutement de deux collaborateurs dans les six premiers mois, contribuerez à définir leurs priorités puis assurerez leur management et leur montée en compétences.
- Vous avez donc vocation à passer progressivement d'un rôle très opérationnel de business developer à celui de véritable pilote de Business Unit.
- Votre terrain de jeu : la France entière
- Le poste est rattaché au site de l'entreprise à Amiens (80), mais votre périmètre commercial est national.
- Vous aurez pour mission de développer cette nouvelle activité sur l'ensemble du marché français, avec une forte présence terrain et environ 3 à 4 jours de déplacements par semaine.
- Votre organisation sera hybride, entre déplacements clients, home office et présence à Amiens, selon les besoins de l'activité.

Le profil recherché

De formation Bac +2 à Bac +5, vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial B2B, gestion de produits ou marketing, idéalement acquise dans le secteur vétérinaire.

- Une expérience dans les univers du diagnostic ou de la biologie pourra également être étudiée.
- Mais au-delà d'un intitulé de poste ou d'un parcours parfaitement linéaire, nous recherchons surtout une personne capable de développer un marché plutôt que simplement gérer l'existant.
- Vous savez prospecter, ouvrir des portes, développer votre réseau, créer une relation de confiance avec des décideurs et prescripteurs, négocier et transformer des opportunités en business concret.
- Vous savez également prendre de la hauteur : analyser un marché, identifier les opportunités, définir des priorités et construire progressivement une activité rentable.
- Une expérience en management d'équipe commerciale, animation de réseau ou développement de nouveaux marchés constituera un véritable atout.
- Votre anglais professionnel vous permet d'interagir efficacement avec les équipes du groupe et les fournisseurs internationaux, notamment dans le cadre d'échanges techniques, de formations ou de discussions commerciales.

Ce qui fera la différence

- Votre tempérament entrepreneurial.
- Vous êtes à l'aise lorsque tout n'est pas encore écrit et prenez plaisir à construire, tester, développer et ajuster.
- Vous savez conjuguer vision stratégique et présence terrain, avec une forte culture du résultat et une vraie capacité à fédérer.
- Surtout, vous recherchez un projet dans lequel vous pourrez laisser votre empreinte : développer un marché, construire une offre, créer une équipe et faire grandir une activité.

Si Amiens constitue le rattachement du poste, l'entreprise reste également ouverte à un profil dans l'Ouest de la France, notamment dans le triangle Nantes - Poitiers - Tours.

Notre cabinet accompagne une entreprise française, privée et indépendante, spécialisée depuis plusieurs décennies dans le diagnostic in vitro, dans une étape majeure de son développement.

Entreprise à taille humaine, elle s'appuie aujourd'hui sur une expertise technique reconnue, des équipes spécialisées et une implantation solide sur son marché.

Son nouveau projet : créer une Business Unit entièrement dédiée au diagnostic vétérinaire et en faire progressivement un véritable relais de croissance.

Pour porter cette ambition, nous recherchons son/sa futur(e) :

Business Development Manager - Diagnostic Vétérinaire H/F