Responsable Commercial Agriculture France H/F Topcon Positioning France S.A.S.

Topcon Agriculture Business Unit recherche une personne motivée et engagée pour le poste de :

Responsable Commercial Agriculture France

Lieu de travail : France ( remote)

Déplacements fréquents à prévoir en France, environ de 50 à 70 % du temps, ainsi qu'à l'international selon les besoins.

Le/la Responsable Commercial Agriculture France est chargé(e) de développer la croissance commerciale sur le marché agricole français en définissant et en mettant en oeuvre la stratégie commerciale régionale, en élargissant les canaux de distribution et en renforçant les relations clients. Le poste pilote l'équipe commerciale locale, porte la responsabilité de la performance des ventes Agriculture en France et collabore avec les équipes transverses afin de garantir une croissance durable et rentable.

Principales responsabilités

Stratégie commerciale et développement des affaires

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour le marché agricole français, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
- Élaborer des plans de vente et de développement afin de soutenir la croissance à court, moyen et long terme.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux canaux de distribution et des partenariats stratégiques.
- Accompagner le développement des distributeurs et partenaires de distribution grâce à un soutien commercial, des formations produits et un support technique.

Ventes et performance commerciale

- Gérer le budget commercial régional, les objectifs de vente, les prévisions et la marge brute.
- Assurer une croissance durable du chiffre d'affaires tout en optimisant la performance du réseau de distribution.
- Suivre la performance commerciale, les tendances du marché, les retours clients et l'activité concurrentielle, et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Évaluer les risques commerciaux et garantir la bonne exécution des plans d'affaires.

Gestion des clients et des canaux de distribution

- Construire et entretenir des relations durables avec les clients, distributeurs, concessionnaires, partenaires OEM et principaux acteurs du secteur.
- Développer et renforcer le réseau de distributeurs et de concessionnaires conformément à la stratégie de croissance de l'entreprise.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client grâce à des échanges réguliers, des revues d'activité et un accompagnement commercial continu.

Leadership et excellence opérationnelle

- Diriger, accompagner et développer l'équipe commerciale locale afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

Marketing et collaboration transversale

- Collaborer avec le Marketing afin de renforcer la marque Topcon et de soutenir les initiatives marketing régionales.
- Représenter Topcon lors de salons professionnels, démonstrations et événements clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Management, Marketing, Sales Operations et Support technique afin d'exécuter les plans d'affaires régionaux et de fournir une veille marché utile à la stratégie produit

Formation et expérience

- Diplôme de niveau Bachelor en administration des affaires, ingénierie agricole ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Solide connaissance du secteur agricole et de ses dynamiques commerciales (obligatoire).
- Expérience dans le secteur de l'agriculture de précision (fortement souhaitée).
- Minimum 5 ans d'expérience dans la direction et le développement d'équipes commerciales.
- Expérience confirmée en leadership commercial, développement des affaires, gestion de la relation client et développement de canaux de distribution.
- Expérience dans la gestion de réseaux de distributeurs et de concessionnaires dans un environnement B2B.
- Une expérience au sein d'une organisation internationale ou multinationale est souhaitée.

Connaissances, compétences et qualités

- Historique confirmé de croissance commerciale et d'atteinte d'objectifs de vente ambitieux.
- Excellentes compétences en développement commercial, création de relations et négociation.
- Solide sens commercial et financier.
- Un réseau professionnel bien établi dans le secteur agricole français constitue un atout.
- Capacité démontrée à diriger, accompagner et développer des équipes performantes.
- Excellentes capacités d'analyse et de prise de décision.
- Solides compétences en communication et en présentation.
- Personne autonome, proactive et capable de gérer efficacement plusieurs priorités.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Prêt(e) à franchir une nouvelle étape dans votre carrière ?

Nous serions ravis de recevoir votre candidature. Merci de nous envoyer votre dossier, en précisant la date à laquelle vous pourriez rejoindre notre équipe au plus tôt.

Pour plus d'informations, veuillez contacter notre Corporate Recruiter TOPCON Europe.

M. Simone Masseroni

Le groupe Topcon Positioning conçoit, fabrique et distribue des instruments de précision et solutions matérielles et logicielles pour les marchés de la topographie, de la construction, du génie civil et de l agriculture.

Le siège du groupe Topcon Positioning est basé à Livermore, en Californie, aux États-Unis (topconpositioning.com). Son siège européen se trouve à Capelle a/d IJssel, aux Pays-Bas (topcon-positioning.eu).