Account Executive Saas H/F Sommesi Expertise & Audit

Conduite du diagnostic

- Mener votre propre prospection commerciale (appels sortants, cold calling) pour identifier et

qualifier de nouveaux comptes, en complément des opportunités transmises par l'équipe SDR à

l'issue du diagnostic de back-office gratuit.

- Mener le rendez-vous d'entrée, le diagnostic gratuit, du CRM à la compta, sans engagement :

cartographier les outils en place, les processus, les irritants, les enjeux du codir.

- Adapter le discours à chaque persona : CEO-fondateur, DAF/RAF, direction commerciale, DRH.

Identifier les fenêtres d'entrée : migration d'outil, échéances de la facturation électronique,

données éclatées entre CRM, compta et paie.

Construction de la proposition et closing

- Construire la proposition : périmètre d'intégration, phasage, chiffrage selon la grille tarifaire, en

lien avec le delivery pour sécuriser la faisabilité.

- Restituer le diagnostic au codir et défendre la proposition ; traiter les objections, négocier dans le

cadre fixé par la direction commerciale.

- Piloter votre cycle de vente de bout en bout : relances, multi-interlocuteurs, closing.

Passation et rigueur CRM

- Assurer la passation au delivery : contexte, engagements pris, périmètre signé - zéro promesse

orpheline.

- Tenir HubSpot à jour en continu : étapes de deal, montants, prochaines actions, motifs de perte.

- Remonter au marché : objections récurrentes, pression concurrentielle, ajustements de discours et

de pricing.

- Vous justifiez d'une expérience de minimum 2 ans en vente de solutions ou services B2B (SaaS, ESN,intégration d'outils de gestion), idéalement auprès d'une clientèle PME/ETI.
- Capacité à vendre de la valeur, pas des jours-homme : vous savez traduire un irritant opérationnel en business case.
- Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, DAF, RAF) et comprendre des enjeux qui vont au-delà de la finance : CRM, RH, paie, trésorerie.
- Rigueur de pipeline : forecast fiable, CRM à jour sans qu'on vous le demande.
- Curiosité pour les outils et l'IA appliquée aux processus des PME.
- Français impeccable à l'oral comme à l'écrit.

SommeSi est un intégrateur de software pour les PME françaises : Pennylane, HubSpot, Lucca, Silae.

Nous ne nous contentons pas de déployer l'outil - nos consultants experts repensent les processus du

client (vente, facturation, clôture, paie), déploient l'outil et l'IA qui va avec, et restent en renfort des

équipes. Une donnée qui circule du CRM à la compta. Intégrateur Pennylane depuis 2021.

2026-2027 est un moment de marché exceptionnel : la réforme de la facturation électronique oblige

toutes les entreprises françaises à s'équiper. Chaque migration d'outil est une fenêtre d'entrée. Nous

structurons notre équipe commerciale pour la saisir, sous la conduite de notre direction commerciale.