Business Developer Risk Services H/F DIOT-SIACI

Le Business Developer Risk Services sera chargé de superviser et d'optimiser les processus de vente au sein de l'équipe Risk Services. Il/elle jouera un rôle clé dans la stratégie commerciale, le suivi des performances et la mise en place de processus efficaces pour atteindre les objectifs de vente.

Créé en janvier 2024, l'équipe Risk Services a pour missions de délivrer des conseils stratégiques et des solutions innovantes pour accompagner les entreprises dans leur politique de Risk Management. Rattaché à la Direction Générale de Diot-Siaci Corporate Solutions, le département vise à optimiser les performances commerciales, renforcer la compétitivité et soutenir la croissance de nos clients.

Responsabilités :

Stratégie commerciale et développement de l'offre

· Participer à la construction et à l'évolution de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme

· Contribuer à la définition des priorités de développement, des objectifs de croissance et des plans d'actions associés

· Accompagner le déploiement et la promotion des offres de conseil en France et à l'international, en cohérence avec les orientations stratégiques du groupe

Accompagnement et montée en compétences des équipes commerciales

· Soutenir les équipes commerciales Grands Comptes et Middle Market dans l'appropriation des offres de conseil et de leur articulation avec les activités de courtage

· Concevoir et animer des dispositifs de formation visant à renforcer la connaissance des solutions proposées ainsi que des méthodes de commercialisation associées

· Assurer une veille sur les évolutions du marché et diffuser régulièrement les informations clés auprès des équipes concernées

· Favoriser les échanges entre les équipes commerciales et les experts métiers afin de fluidifier le partage d'expertise et d'optimiser les opportunités de développement

Développement commercial

· Contribuer à l'identification et à la concrétisation de nouvelles opportunités de conseil auprès d'une clientèle Middle Market

· Participer à la gestion et au développement d'un portefeuille de clients et prospects, en veillant à la qualité de la relation commerciale et à la création de valeur

Pilotage de la performance et reporting

· Mettre en place et suivre des indicateurs de performance permettant de mesurer l'activité et les résultats commerciaux des offres de conseil

· Analyser les données commerciales afin d'identifier des leviers d'amélioration et de recommander des actions à forte valeur ajoutée

· Produire des analyses et reportings destinés au management pour accompagner le suivi des performances, l'anticipation des tendances et la prise de décision