Commercial Grands Comptes H/F Exaltan RH
- Saint-Étienne - 42
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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- Déplacements réguliers
Les missions du poste
Beauté professionnelle - Création de poste - France
Localisation : Saint-Etienne Déplacements réguliers
Rémunération : 30-35 K€ fixe + 15-25 K€ variable
Expérience : 5 à 10 ans minimum
L'entreprise
Notre client est un groupe français en forte croissance spécialisé dans l'univers de la beauté professionnelle, qui développe des produits, solutions et protocoles destinés aux professionnels du secteur.
Dans le cadre de son développement en France, le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale et crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager.
L'enjeu est particulièrement ambitieux : doubler en un an le chiffre d'affaires réalisé auprès des Grands Comptes.
Il s'agit donc d'un poste à fort impact business, destiné à un profil véritablement orienté conquête et développement, et non à un simple gestionnaire de portefeuille.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement des enseignes nationales, réseaux, franchises, groupements, grossistes et partenaires stratégiques.
Votre objectif : identifier les relais de croissance, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer fortement le développement des comptes existants.
Vous intervenez de la prospection jusqu'au déploiement opérationnel des partenariats, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
Vos principales responsabilités
Développer de nouveaux Grands Comptes
- Identifier les enseignes, réseaux, franchises, groupements et grossistes à fort potentiel.
- Construire et développer votre réseau auprès des décideurs : directions générales, achats, commerciales, responsables de catégories ou directions réseaux.
- Prospecter et obtenir des rendez-vous avec les interlocuteurs clés.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque partenaire.
- Mener les négociations de référencement et les accords commerciaux.
- Piloter les projets jusqu'à la signature puis au lancement opérationnel.
Développer les comptes existants
- Construire un business plan annuel pour les principaux comptes.
- Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
- Développer le nombre de références, gammes et axes commercialisés.
- Étendre le nombre de points de vente ou établissements actifs.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Accompagner les lancements de nouveautés et les opérations commerciales.
- Suivre les réassorts et la performance des comptes.
Piloter votre activité commerciale
- Construire et maintenir un pipeline Grands Comptes structuré.
- Élaborer des forecasts mensuels et trimestriels fiables.
- Suivre le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité par compte.
- Analyser les performances sell-in et, lorsque les données sont disponibles, sell-out.
- Présenter régulièrement les résultats, opportunités et plans d'action à la Direction Commerciale.
Travailler en transverse
Vous collaborez au quotidien avec les équipes marketing, produit, formation, ADV, logistique et commerciales terrain afin de garantir la réussite du référencement et le déploiement des partenariats au niveau national.
Rémuération
- Fixe : 30 à 35 K€ brut annuel
- Variable : 15 à 25 K€
- Variable notamment indexé sur le chiffre d'affaires, la marge, l'ouverture de nouveaux comptes et le développement du portefeuille.
- Mécanisme d'accélération possible en cas de dépassement significatif des objectifs.
Le poste implique des déplacements réguliers en France auprès des clients et prospects.
Le profil recherché
FORMATION
Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) Grands Comptes, capable de démontrer des réalisations concrètes en matière de conquête et de croissance de comptes stratégiques.
- 5 à 10 ans d'expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.
- Expérience significative dans la conquête et le développement de comptes nationaux.
- Une expérience dans la cosmétique, beauté professionnelle, esthétique, coiffure ou un univers proche constitue un réel atout.
- Une expérience auprès d'enseignes nationales, centrales d'achat, réseaux, franchises ou grossistes professionnels sera particulièrement appréciée.
COMPÉTENCES REQUISES
Vous maîtrisez notamment :
- la prospection et l'ouverture de Grands Comptes ;
- la négociation avec des directions achats et directions générales ;
- les négociations commerciales complexes ;
- la construction et le pilotage de business plans clients ;
- le suivi du chiffre d'affaires, de la marge et de la rentabilité ;
- le développement d'un compte après référencement ;
- le pilotage d'un pipeline commercial et d'un forecast ;
- les enjeux sell-in / sell-out ;
- le travail en mode transverse avec des équipes marketing, formation, ADV, logistique et terrain.
CAPACITÉS ET APTITUDES
Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité capable d'évoluer dans un environnement agile, entrepreneurial et en forte croissance.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre tempérament de développeur(se) ;
- votre culture du résultat ;
- votre capacité à négocier et convaincre ;
- votre autonomie et votre sens des priorités ;
- votre rigueur dans le pilotage de l'activité ;
- votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- votre capacité à porter une marque premium et à en défendre la valeur ;
- votre esprit entrepreneurial ;
- votre capacité à transformer une opportunité commerciale en véritable partenariat.
Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations et transformer une stratégie commerciale en chiffre d'affaires concret.
L'entreprise
Chez Exaltan RH, notre cabinet de recrutement indépendant, chaque mission est pensée sur-mesure pour vous, que ce soit pour un CDI ou un CDD.
Pas de solutions toutes faites ici, nous nous adaptons vraiment à VOS ATTENTES pour vous trouver LA BONNE ENTREPRISE, celle qui correspond parfaitement à VOS ENVIES et AMBITIONS !
Nous, Peggy, Laura & Bérengère, ainsi que Clément & Delphine, sommes spécialistes des profils Techniciens, Back Office, Experts & Cadres.
Notre passion ? Vous aider à révéler votre potentiel et à donner un coup de boost à votre carrière. Chez Exaltan RH, nous vous proposons un recrutement ultra-précis, personnalisé, et surtout, taillé POUR VOUS !
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Publiée le 23/09/2026 - Réf : 1297/BEA
