Sales Development Representative Sdr - Stage - H/F Shotgun

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes en première ligne du cycle de vente.

Le poste est un stage de 6 mois, à compter de janvier 2027, dans les bureaux de Paris et au format hybride.

Votre mission : identifier les organisateurs les plus prometteurs, engager la conversation avec eux, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et alimenter un pipeline commercial de qualité.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives, à qui vous transmettrez les opportunités au bon moment.

• Traiter et prioriser les leads entrants (demandes de démo produit & PQL)

• Préparer chaque échange en se renseignant sur le profil des organisateurs, leur activité et leur potentiel

• Mener des appels de pré-qualification structurés afin de comprendre leur projet, estimer leur potentiel commercial et qualifier leur adéquation avec Shotgun

• Gérer les leads selon un processus de qualification clair

• Maintenir le CRM à jour

• Assurer le suivi et les relances (appel, SMS, email)

• Transférer les opportunités les plus importantes aux Account Executives

• Assurer une activation réussie et accompagner le lancement des premiers événements sur la plateforme

• Préparer et réaliser des démos adaptées aux besoins de chaque organisateur

• Présenter la proposition de valeur de Shotgun : impact sur les ventes, développement d'une communauté grâce au CRM natif, visibilité auprès de nouveaux publics

• Expliquer les fonctionnalités de la plateforme et notre modèle commercial

• Vous assurer que chaque organisateur comprend comment utiliser efficacement la plateforme

• Gérer de manière autonome les comptes long-tail

• Préparer des passations complètes et documentées pour les Account Executives concernant les comptes stratégiques

• Développer une relation de confiance avec les organisateurs que vous accompagnez

• Les leads sont contactés rapidement, avec professionnalisme et régularité

• Vous obtenez un excellent taux de qualification et de conversion des démos en pipeline

• Votre CRM est propre, fiable et constamment à jour

• Les organisateurs se sentent accompagnés, en confiance et autonomes sur Shotgun

• Vous avez une première expérience en Sales, Business Development ou dans un poste en contact avec des clients,

• Vous êtes à l'aise pour conduire des échanges professionnels par téléphone ou en visioconférence,

• Vous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans votre suivi,

• Vous comprenez les fondamentaux du business : conversion, pricing, marges et croissance,

• Vous connaissez bien l'univers de la musique, de la nuit ou de la culture, et vous êtes curieux(se) de son écosystème,

• Vous parlez couramment français et êtes à l'aise en anglais.

👪 Nous encourageons particulièrement les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés à postuler. La diversité est essentielle à la créativité et à une croissance saine. Si vous ne cochez pas toutes les cases mais que ce poste vous plaît, n'hésitez pas à candidater.

• Comment fonctionne une plateforme tech en forte croissance

• Les rouages économiques de la billetterie

• Comment mener des démos qui convertissent et qualifier les bonnes opportunités

• Les réflexes d'un bon pipeline : suivi CRM, priorisation, relances

• Comment les organisateurs pensent, structurent et font grandir leurs événements

• Une vraie immersion dans l'écosystème de la musique live, pas juste en théorie

• ✈️ Des séminaires et temps forts d'équipe tout au long de l'année

• 🕺 Des crédits trimestriels pour profiter d'événements sur Shotgun

• 🏋️‍♀️ Un abonnement Egym Wellpass à tarif préférentiel

• 🌱 Une prime mobilité durable

• 🍔 Une carte Swile