Responsable Commercial Régional - Vente B2b Auprès de la GMS - Île-De-France - Secteur Ouest - Normandie H/F Approach People Recruitment

Responsable Commercial Régional - Vente B2B auprès de la GMS H/F

CDI - Île-de-France - Secteur Ouest / Normandie

36 K€ fixe + commissions et primes de performance
Véhicule de fonction - Frais professionnels pris en charge

Vous connaissez les décideurs de la grande distribution et aimez conquérir de nouveaux clients ?

Vous avez une expérience confirmée de la vente B2B directe auprès de directeurs de magasins, adhérents ou dirigeants de la grande distribution ?

Vous êtes habitué à prospecter, à créer du besoin et à négocier des solutions ou prestations de services directement avec les décideurs ?

Notre client est une entreprise française en croissance, spécialisée dans les solutions digitales et les équipements de communication pour les points de vente.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour accompagner sa croissance en Île-de-France et sur le secteur Ouest / Normandie.

Vos missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire.

• Prospecter activement de nouveaux magasins et développer votre portefeuille clients.

• Rencontrer et convaincre les décideurs : directeurs de magasins, adhérents, associés et dirigeants.

• Identifier les besoins et proposer des solutions de communication digitale adaptées.

• Commercialiser des équipements et prestations en vente directe ou en location/leasing.

• Piloter vos négociations et conclure de nouveaux contrats.

• Développer les opportunités de renouvellement et d'équipement complémentaire.

• Organiser votre activité de manière autonome sur un secteur étendu.

Votre profil

Nous recherchons un véritable commercial chasseur confirmé, ayant déjà vendu directement auprès des décideurs de la grande distribution.

• Minimum 6 ans d'expérience en vente B2B directe.

• Expérience réussie de la vente de services, solutions ou équipements directement aux magasins de la GMS, auprès d'adhérents, directeurs ou dirigeants.

• Expérience significative de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes.

• Habitude de travailler en autonomie sur un secteur géographique étendu.

• Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection au closing.

• Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation.

Une expérience dans les équipements de magasins, les services B2B, les solutions technologiques ou la modernisation des points de vente sera particulièrement appréciée.

Ce poste s'adresse à un commercial itinérant expérimenté, et non à un profil issu exclusivement de la gestion ou de l'exploitation d'un magasin.

Organisation et avantages

• Localisation : Île-de-France.

• Territoire : 92, 95, 78, 28, 27 et 76.

• Déplacements : deux à trois découchages par semaine.

• Organisation : lundi consacré à la préparation commerciale, avec télétravail possible ; présence terrain du mardi au vendredi.

• Rémunération : 36 K€ brut annuel fixe + variable et primes de performance.

• Avantages : véhicule de fonction, frais professionnels pris en charge, téléphone, PC portable et mutuelle.

Vous aimez développer de nouveaux marchés et vendre des solutions directement aux décideurs de la grande distribution ?

Échangeons sur votre parcours et vos ambitions commerciales.