Assistant Commercial Grands Comptes H/F Hubency

Pour poursuivre notre développement, dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un assistant commercial grands comptes.

Sous la responsabilité du responsable des opérations, vous avez pour mission d'accompagner au quotidien un(e) Commercial(e) Grands Comptes ou Responsable de pôle Commercial(e) Grands Comptes dans la gestion de son portefeuille de clients Grands Comptes (rayonnement de la société, intégration de nouveaux prestataires, création de nouveaux produits).

Appui à la gestion commerciale du portefeuille clients :

- Participer aux réunions de suivi mensuel avec les clients et les équipes du pôle Opérations (Chargé(e)s de Comptes Clients) afin de maintenir un niveau de service optimal tout au long du contrat ;
- Participer à apporter de nouvelles solutions aux sites des clients (dispositifs de tri, sensibilisation, conseils opérationnels) ;
- En lien avec le commercial grands comptes veiller à maintenir la marge sur l'ensemble des contrats en gestion ;
- Suivre les contrats dans le cadre des comités de pilotage (COPIL) et contribuer à l'élaboration de différents supports de présentations ou de rapports analytiques associés destinés aux différents acteurs impliqués ;
- Être ponctuellement en déplacement sur le terrain pour auditer et visiter les sites en coordination avec le/la commercial(e) grands comptes et les chefs de secteur ;
- Participer à mettre en conformité les différents sites des clients et assurer si besoin des actions de sensibilisation sur le terrain.
- Coordonner la mise en oeuvre opérationnelle avec les services internes (Déploiement, Opérations, BE et Achats, Développement Commercial et Facturation).

Gestion des appels d'offres, suivi financier et contractualisation :

Participer à l'élaboration des réponses aux Appels d'Offres avec le/la commercial(e) grands comptes, le bureau des études et les différents interlocuteurs clients et prestataires.

- Assister le Commercial grands comptes dans la mise à jour des tarifs et la gestion des augmentations annuelles en vérifiant la marge contractuelle et alerter sa hiérarchie en cas de besoin de réajustements tarifaires ;
- Participer à la validation des dispositifs de tri et des tarifs de vente en lien avec le Bureau des Études, les Achats et les chargés de comptes (notamment pour les prestations ponctuelles) ;
- Organiser et coordonner la mise en place des réunions de Kick-Off lors de l'intégration de nouveaux contrats, en lien avec les équipes Opération, Facturation, Études et Achats ;
- Assurer une communication fluide entre les différents services internes (exploitation, facturation, bureau des études, achats, etc.) et les interlocuteurs externes (clients, prestataires) ;
- Contribuer au suivi de la facturation en lien avec les équipes opérationnelles.

De formation niveau Bac +3 à Bac +5 en force de vente, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, vous justifiez d'une première expérience de minimum 2 ans sur un poste similaire idéalement dans le secteur d'activité des déchets ou secteurs proches.

- Connaissance des techniques de vente et de négociation.
- Très bonne maîtrise des outils informatiques (ERP, CRM, Pack Office 365 : Excel, PPT, Teams).
- Excellentes capacités de communication (à l'écrit et à l'oral).
- Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément et à travailler en mode projet.
- Ecoute active et diplomatie.
- Sens de l'organisation, rigueur, autonomie, esprit d'équipe, dynamisme et ténacité.
- Être orienté résultat et satisfaction client.
- Capacité à trouver des solutions rapidement.
- Pilotage d'indicateurs (KPI), recherche de gains d'efficacité.
- Bonne capacité d'analyse et de synthèse.
- Connaissance du secteur de la gestion et valorisation des déchets (normes, réglementation, etc.).
- Connaissance des enjeux commerciaux (politique commerciale et de développement).

Avantages :

- Mutuelle 70% de prise en charge par l'entreprise.
- Prime sur objectif.
- Événements internes / Challenges sportifs.

HUBENCY est le leader français des opérateurs alternatifs de gestion des déchets et propose des solutions innovantes de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets dans le but de favoriser la production de nouvelles matières premières issues du recyclage tout en garantissant une maîtrise des coûts de traitement et de collecte. Nos équipes contribuent quotidiennement à la conception et à la gestion de solutions environnementales sur-mesure avec une seule idée en tête, réduire l'empreinte carbone de ses clients.

Vous cherchez à travailler dans une entreprise dynamique où votre travail rime avec impact social et environnemental ? Bienvenue chez Hubency !