Responsable Développement Commercial H/F Convivio-Rco

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur Responsable Développement Commercial H/F Ile-de-France.

Au coeur du service développement commercial, rattaché à notre directeur Développement groupe, en étroite collaboration avec nos assistants commerciaux, vos homologues en région et les opérations, vous avez la responsabilité du développement commercial et de l'animation de votre portefeuille de prospects.

Ainsi vous :

- Etablir un plan de prospection et déterminer les priorités de contacts en fonction des objectifs commerciaux qui vous sont fixés.
- Effectuer les Rendez-vous pris par votre assistante commerciale
- Rechercher les dispositions contractuelles & évolutions convenues avec la concurrence.
- Identifier les besoins du prospect, conseiller et établir les bases d'une offre de prestation de service en les adaptant à l'environnement, préparer un argumentaire persuasif.
- Répondre aux appels d'offres de votre périmètre
- Etablir des budgets prévisionnels
- Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d'une construction réaliste intégrant les objectifs commerciaux.
- Compléter l'offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
- Conclure la vente par l'établissement et la signature du contrat par le client.
- Assurer, en collaboration avec les opérations, le suivi commercial lors du début du contrat, avec pour objectif le respect des clauses du contrat, l'évolution des besoins, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
- Assurer une veille concurrentielle sur le marché (évolutions du marché & offre concurrentielle).
- Rendre compte régulièrement de votre activité
- Maîtriser l'aspect économique des contrats

Pour ce poste en développement commercial, des déplacements sont à prévoir, principalement sur la région parisienne.

Le salaire pour ce poste est selon expérience.

Ce que nous vous proposons :

- Poste en CDI
- Primes d'objectif
- RTT
- Véhicule de service et outils de travail collaboratifs à distance
- Parcours d'intégration personnalisé
- Mutuelle d'entreprise
- Avantage en nature repas
- Ecole de formation en interne (formation management, formations techniques...)
- Prime de 13eme mois
- CSE

En tant que Responsable Développement Commercial, vous excellez dans la structuration et l'optimisation d'une stratégie commerciale efficace. Votre formation supérieure en commerce ou en gestion, associée à une solide expérience en développement d'affaires, vous permet de repérer et de concrétiser des opportunités de croissance avec pragmatisme et anticipation.

Votre esprit entrepreneurial et votre capacité à influencer et à motiver vos collaborateurs sont des atouts majeurs. Vous savez développer et entretenir des relations solides avec des partenaires commerciaux stratégiques, tout en démontrant une compréhension approfondie des enjeux économiques et sectoriels actuels.

Votre engagement envers l'innovation commerciale se traduit par une aptitude à élaborer des solutions créatives pour relever les défis du marché. Vous associez analyse et intuition pour piloter les prévisions de ventes et ajuster les stratégies en fonction des évolutions du marché.

Votre leadership repose sur une communication fluide et des compétences interpersonnelles qui encouragent une collaboration transverse et la fidélisation des clients. Vous êtes à l'aise avec l'élaboration de plans d'action, et vous vous engagez à atteindre des objectifs ambitieux tout en maintenant un haut niveau d'éthique professionnelle.

Vous souhaitez associer passion et épanouissement professionnel ?

Convivio, groupe familial de restauration collective présent sur toute la France met la passion de ses 4000 collaborateurs au service de ses convives (scolaire, entreprise, médico-social,...).

Convaincus que notre richesse et notre performance résident dans la diversité de nos équipes, Convivio s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des personnes en situation de handicap.

Venez contribuer à la valorisation de nos prestations en partageant nos valeurs de proximité et de convivialité.