Responsable de Développement Commercial Btob H/F Societe la Romainville

Dans le cadre d'une nouvelle phase de développement, La Romainville souhaite accélérer la diversification de son activité et notamment construire et développer une véritable offre commerciale BtoB.

Nous recherchons donc un(e) Responsable de Développement Commercial BtoB, véritable business developer, capable de construire cette activité, d'identifier les marchés à potentiel, de conquérir de nouveaux clients et de mettre en place les outils nécessaires à son développement.

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction Générale et en lien étroit avec la Direction Commerciale et Réseau, vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires BtoB de La Romainville.

Votre mission sera à la fois stratégique, commerciale et très opérationnelle.

Vous partirez d'une feuille blanche ou presque pour :

1. Construire la stratégie commerciale BtoB

- Identifier les marchés et segments présentant le meilleur potentiel : entreprises, CSE, collectivités, hôtels, restaurants, événements, partenaires, distributeurs, etc.
- Analyser les besoins des différents segments et identifier les offres adaptées.
- Définir les cibles prioritaires et construire un plan de développement commercial.
- Participer à la définition du positionnement, de l'offre, des tarifs et des conditions commerciales.
- Construire une approche commerciale différenciante valorisant le savoir-faire et les capacités de production de La Romainville.

2. Conquérir de nouveaux clients

- Constituer et développer un portefeuille de prospects.
- Identifier les décideurs et initier les contacts.
- Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et rendez-vous terrain.
- Présenter les offres et construire des propositions commerciales adaptées.
- Négocier et conclure les contrats.
- Développer progressivement un portefeuille de clients récurrents.

3. Développer le chiffre d'affaires

- Définir des objectifs de CA et de marge.
- Construire et suivre le pipeline commercial.
- Piloter les indicateurs de performance : prospects, rendez-vous, taux de transformation, CA signé, marge et récurrence.
- Développer le chiffre d'affaires des clients existants.
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de fidélisation.

4. Construire les outils commerciaux

- Argumentaires commerciaux.
- Présentations et supports de vente.
- Catalogue / offres BtoB.
- Grilles tarifaires.
- Fichiers de prospection et CRM.
- Reporting commercial.
- Processus de prise de commande et de suivi client.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, production, logistique et réseau afin de garantir la faisabilité et la rentabilité des offres développées.

La particularité de ce poste est son niveau d'autonomie.

Nous recherchons quelqu'un qui ne se contente pas de gérer un portefeuille existant mais qui souhaite créer une activité, tester des approches, ouvrir des portes, décrocher des premiers contrats et construire progressivement une véritable business unit BtoB.

Vous serez attendu(e) autant sur votre capacité à réfléchir que sur votre capacité à agir et vendre.

LE PROFIL RECHERCHÉ

De formation commerciale, vous disposez idéalement d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB / business development, dans l'univers de l'alimentaire, de la restauration, de la distribution, des services ou d'un environnement proche.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale.

Vous êtes :

- Autonome.
- Orienté(e) conquête et résultats.
- À l'aise avec la prospection et la prise de contact.
- Capable d'ouvrir des portes et de convaincre des interlocuteurs différents.
- Organisé(e) et structuré(e).
- À l'aise avec les chiffres et le suivi d'indicateurs.
- Persévérant(e) et pragmatique.
- Capable de travailler dans une organisation en transformation.
- À l'aise aussi bien avec la stratégie qu'avec l'action commerciale quotidienne.

Vous aimez partir d'une page blanche, construire, tester, vendre et obtenir des résultats.

Une expérience dans l'univers agroalimentaire, alimentaire, restauration, événementiel, retail ou services aux entreprises serait un véritable atout.

La connaissance de l'univers de la pâtisserie n'est pas indispensable : votre culture commerciale et votre capacité à développer un business seront déterminantes.
#AGRO

Depuis plus de 70 ans, La Romainville est un acteur reconnu de la pâtisserie en France, avec un réseau de magasins et de franchisés et un savoir-faire historique autour de la pâtisserie, des entremets, des gâteaux et des événements familiaux.