Technico-Commercial Itinérant Sud-Est - Care - Parfums H/F Hunteo

LE POSTE

Dans le cadre du futur départ en retraite du commercial actuellement en charge du secteur, notre client recherche son prochain : Technico-Commercial Itinérant Sud-Est - Care/Parfums.

Vous reprenez un secteur stratégique représentant environ 9 M€ de chiffre d'affaires, composé de 360 clients actifs répartis sur 10 départements, dont la majeure partie est réalisée sur les Bouches-du-Rhône, les Alpes-Maritimes et la Drôme.

Vous intervenez principalement auprès de producteurs de parfums et d'industriels de la cosmétique, avec notamment une forte présence sur le bassin de Grasse.

VOS MISSIONS

Développer et fidéliser un portefeuille stratégique

• Assurer la reprise et la fidélisation d'un portefeuille de clients actifs.
• Organiser une passation longue et progressive avec le commercial actuellement en poste, afin de rencontrer les clients et de construire une relation de confiance.
• Sécuriser le portefeuille existant.
• Dans un second temps, développer la prospection et conquérir de nouveaux comptes sur le secteur.

Apporter une véritable expertise technico-commerciale

• Comprendre les problématiques techniques des clients et leurs environnements industriels.
• Identifier leurs besoins et proposer les solutions adaptées.
• Construire les offres commerciales et assurer leur suivi.

Être présent sur le terrain

• Environ 3 jours par semaine consacrés au terrain.
• 2 jours dédiés aux devis, comptes rendus, suivi administratif et préparation commerciale, en lien étroit avec votre Assistant(e) Commercial(e).
• Environ 1 à 2 découchés par semaine.

VOTRE ENVIRONNEMENT COMMERCIAL

Vous rejoignez une organisation commerciale d'environ 70 collaborateurs, structurée autour d'une trentaine de binômes commerciaux.

Chaque secteur est animé par un Technico-Commercial et un Assistant Commercial.

Vous bénéficiez donc d'un véritable binôme pour vous accompagner dans le suivi administratif, les devis, les dossiers clients et la préparation commerciale.

Le poste est principalement exercé en distanciel et sur le terrain, sans agence commerciale dédiée.

INTÉGRATION

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration et de formation portant notamment sur :

• les produits et gammes,
• les outils internes,
• le CRM et les méthodes commerciales.

La passation avec le commercial actuellement en poste permettra également une montée en compétence progressive et un accompagnement direct auprès des clients.

RÉMUNÉRATION & CONDITIONS

• Package global : 47 à 50 K€
• Rémunération fixe de 32 à 35 K€ + variable de 10 à 15 K€ (selon atteinte des objectifs).
• Variable indexé notamment sur le CA et la marge.
• Travail du lundi au vendredi.
• Organisation largement en distanciel et sur le terrain.
• Environ 1 à 2 découchés par semaine.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Un poste à enjeu commercial, avec la reprise d'un portefeuille de 9 M€ de CA, dans un secteur emblématique de la parfumerie et de la cosmétique.

L'objectif sera dans un premier temps de préserver et fidéliser un portefeuille historique, grâce à une passation particulièrement accompagnée, avant de prendre en main les enjeux de développement et de conquête du secteur.

Nous recherchons avant tout un profil technico-commercial expérimenté, capable de comprendre les enjeux d'un environnement industriel et de créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Vous disposez idéalement de :

• 10 ans minimum d'expérience commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Une bonne compréhension des process industriels, lignes de production, usines et problématiques techniques.
• Une expérience confirmée de la gestion et du développement d'un portefeuille clients.
• Une réelle appétence pour le terrain, la prospection et la conquête commerciale.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité :

• Pugnace et persévérante, avec une forte présence terrain.
• Rassurante et crédible face à des interlocuteurs industriels.
• Dotée d'une force tranquille, capable d'imposer son expertise sans être dans la surenchère.
• Curieuse et intéressée par l'univers de la parfumerie, de la cosmétique et des groupes du luxe.