Responsable Développement Commercial H/F Unowhy

LE CONTEXTE

Dans le cadre du développement de son activité pour le secteur de l'Éducation, UNOWHY renforce sa force commerciale et recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour accélérer le développement de son activité, principalement auprès du secteur public et des collectivités.

Vous intervenez sur un périmètre fortement orienté développement et acquisition, avec pour objectif d'identifier de nouvelles opportunités, développer de nouveaux comptes et accompagner les projets numériques des acteurs de l'éducation.

Vous êtes responsable de votre cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature, en développant des relations de confiance avec les différents décideurs et parties prenantes des projets.

Vous vous appuyez sur l'ensemble des expertises UNOWHY pour construire des réponses adaptées aux enjeux des territoires et de l'éducation : équipements, solutions numériques, déploiement, services, support et accompagnement.

VOS MISSIONS

Développement commercial

- Identifier et cibler de nouvelles opportunités auprès des collectivités, établissements et acteurs publics de l'éducation.
- Développer un portefeuille de prospects et de comptes.
- Mettre en oeuvre une démarche de prospection multicanale : rendez-vous terrain, téléphone, email, réseau et événements.
- Construire et faire progresser un pipeline d'opportunités qualifiées.
- Identifier les opportunités de développement et d'extension des projets au sein des comptes.
- Construire des relations commerciales durables avec les acteurs publics.
- Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes en collaboration avec les équipes concernées.

Vente de solutions & gestion du cycle commercial

- Comprendre les enjeux des collectivités et acteurs de l'éducation en matière de numérique.
- Construire une proposition de valeur adaptée en mobilisant les différentes expertises UNOWHY.
- Présenter et défendre les offres auprès d'interlocuteurs variés : élus, directions générales, directions de l'éducation, DSI, achats et équipes pédagogiques.
- Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations jusqu'au closing.
- Coordonner les parties prenantes internes et externes nécessaires à la réalisation des projets.

Animation commerciale & présence terrain

- Participer aux salons, événements professionnels, rendez-vous collectivités et événements de l'écosystème éducatif.
- Développer son réseau auprès des décideurs et acteurs du numérique éducatif.
- Exploiter les opportunités issues des actions marketing et des partenariats.
- Contribuer à la visibilité d'UNOWHY auprès des acteurs de l'éducation et du secteur public.

Pilotage de l'activité

- Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des opportunités dans le CRM.
- Produire les reportings commerciaux et contribuer aux prévisions de vente.
- Analyser les résultats et identifier les leviers de développement.
- Faire remonter les besoins et évolutions du marché afin de contribuer à l'évolution de l'offre.

Formation & expérience

- Formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5).
- Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l'IT, du numérique, du hardware ou des services technologiques.
- Une expérience dans la vente de solutions hardware / équipements IT constitue un véritable atout.
- Expérience en chasse et acquisition de nouveaux comptes et maîtrise du cycle de vente jusqu'au closing.
- Une connaissance de l'écosystème K12, de l'éducation ou du secteur public / collectivités est particulièrement appréciée.
- Une expérience auprès d'interlocuteurs publics et dans des cycles de vente complexes constitue un plus.

Compétences clés

- Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
- Capacité à construire et faire progresser un pipeline commercial.
- Solides compétences en négociation et closing.
- Capacité à comprendre les enjeux des collectivités et des acteurs de l'éducation.
- Aisance avec des interlocuteurs de différents niveaux : élus, directions, DSI, achats et métiers.
- Organisation, autonomie et culture du résultat.
- Maîtrise des outils CRM.

Qualités personnelles

- Esprit de conquête et ténacité.
- Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance.
- Curiosité pour les environnements technologiques et éducatifs.
- Autonomie, proactivité et sens des responsabilités.
- Goût du terrain et du travail en réseau.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

- Rémunération : fixe entre 40 et 50 K€ brut annuel, complétée par une part variable.
- Processus de recrutement en 4 étapes.
- Parcours d'intégration et accompagnement individualisé.
- Possibilités d'évolution et de développement des compétences.
- Déplacements réguliers à prévoir en France.
- Prise en charge de 50 % du titre de transport.
- Tickets restaurant Swile.
- Télétravail : 1 jour/semaine.
- Bureaux situés à Neuilly-sur-Seine, à proximité du métro Pont de Neuilly.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

- Un rôle directement orienté développement et conquête sur le marché de l'éducation.
- La possibilité de développer des projets numériques au contact des collectivités et acteurs publics.
- Une offre qui associe hardware, logiciels, services et accompagnement.
- Des projets concrets ayant un impact sur les environnements éducatifs et les usages numériques.
- Une forte transversalité avec les équipes Produit, Marketing, Opérations, Partenariats et Support.
- L'opportunité de rejoindre une entreprise française disposant d'une expertise reconnue dans le numérique éducatif.

Depuis 14 ans, UNOWHY conçoit et fabrique des solutions numériques qui transforment l'éducation et favorisent l'égalité des chances.

Pionnière de la EdTech française, UNOWHY est aujourd'hui la seule entreprise française à concevoir et produire son propre hardware (tablettes et équipements numériques), associé à un écosystème complet de logiciels et de services dédiés à l'apprentissage.

Avec près de 200 collaborateurs, nous développons au quotidien des outils technologiques, pédagogiques et inclusifs pour permettre à chaque élève, chaque enseignant et chaque établissement de tirer le meilleur parti du numérique.

Notre ambition : équiper l'ensemble des établissements scolaires en France et offrir à tous les élèves les mêmes opportunités de réussite.

Rejoindre UNOWHY, c'est participer à une aventure technologique et humaine, au service d'une mission essentielle : rendre le numérique éducatif accessible à tous.