Business Developer Confirmé - B2b - Grands Comptes Fr - En H/F Dynvibe

Qui sommes-nous ?
Depuis plus de 16 ans, Dynvibe connecte les marques avec leurs consommateurs grâce à une analyse inédite des comportements et tendances de consommation sur les réseaux sociaux et autres sources (web, moteurs de recherche et sites de ventes en ligne, influenceurs, AI/LLM).
Leader en Social Intelligence, nous collaborons avec des marques prestigieuses comme L'Oréal, LVMH, Royal Canin, Coca-Cola, NRJ, Pernod-Ricard pour fournir des études stratégiques qui anticipent les tendances de demain.
Véritable observatoire international, Dynvibe, c'est aussi une équipe multiculturelle extraordinaire, dynamique, agile pour laquelle nous recherchons de nouveaux talents afin d'accompagner notre développement et continuer d'innover au quotidien.
Votre mission, si vous nous rejoignez : rencontrer nos futurs clients, générer des opportunités grands comptes et closer rapidement de nouveaux projets à forte valeur pour Dynvibe.
Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé capable de :
- créer du pipe qualifié,
- engager des décideurs grands comptes,
- transformer rapidement les opportunités en revenus,
- incarner Dynvibe sur les évènements réguliers où nous sommes présents
- devenir un vrai moteur de croissance pour Dynvibe.
Vous serez focalisé(e) sur le new business et le développement commercial stratégique.
Votre mission sera alors découpée en 3 grands axes :
1. Générer du new business (60%)
- Prospecter activement des comptes stratégiques avec les outils mis à disposition
- Identifier rapidement les décideurs clés (Marketing, Insights, Innovation, Digital, COMEX)
- Générer des rendez-vous qualifiés via outbound, réseau, social selling et recommandations
- Répondre aux leads réguliers provenant des canaux inbound
- Construire une approche commerciale intelligente et personnalisée
- Créer de la valeur dès les premiers échanges
2. Piloter le cycle de vente jusqu'au closing (30%)
- Qualifier les opportunités avec rigueur
- Mener les rendez-vous commerciaux et les négociations associées
- Construire les propositions avec les équipes internes (production, tech', direction générale, directeur de comptes)
- Défendre la valeur des recommandations Dynvibe
- Accélérer les cycles de vente
- Signer de nouveaux projets et développer le revenu généré
3. Contribuer à une culture commerciale exigeante (10%)
- Maintenir un pipe propre et fiable dans HubSpot
- Challenger les approches existantes
- Participer à l'amélioration continue des méthodes de vente
- Être orienté résultats, impact et vitesse d'exécution
Les compétences clés pour réussir dans votre mission :
Nous cherchons avant tout un profil commercial confirmé, capable de créer du business rapidement dans des environnements B2B complexes. Le profil idéal pour le poste est alors le suivant :
- Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B grands comptes
- Track record concret de génération de CA
- Forte capacité à adresser de nouveaux contacts et ouvrir des comptes stratégiques
- Excellent niveau de communication orale et écrite
- Aisance en rendez-vous de direction (COMEX, marketing, insights, innovation, digital)
- Capacité à créer de la confiance rapidement
- Forte autonomie et culture du résultat
- Anglais courant obligatoire (calls, négociation, pitch)
- Connaissance des outils et plateformes suivants : Hubspot, Fireflies, Linkedin, IAs, Notion, Livestorm
C'est un plus, si vous avez :
- Une expérience dans les insights, la data, les études marketing, les SaaS ou le conseil.
- Une connaissance des secteurs retail, food, petcare, média ou tourisme.
- Une sensibilité aux sujets tech' (comme l'IA et les LLMs)
Process de recrutement
Process rapide, en 2 semaines :
1. Call RH - 30 min (fit + anglais)
2. Entretien avec votre futur manager et un membre de l'équipe Sales
3. Cas pratique (mise en situation - 60 min)
4. Entretien final avec la direction
5. Prise de références
Informations pratiq