Expert Vins Étrangers Business Developer H/F Altiora RH

Altiora RH recrute pour son client, Leader mondial dans l'exportation de vin, un Expert vins étrangers Business Developer H/F.

Mission principale:

Développer, coordonner et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du portefeuille de produits de son périmètre sur un marché donné, en l'adaptant aux besoins spécifiques des différentes zones commerciales et en conformité avec les procédures et règles en vigueur.

Missions principales:

Coordonner et développer la stratégie commerciale

Préconiser la stratégie produit et les priorités pour chaque zone commerciale

Analyser le marché et les concurrents pour identifier les opportunités clés

Adapter les offres commerciales par pays

Construire et mettre en oeuvre le plan de développement de la gamme de produits

(Marketing Mix), en collaboration avec le marketing

Préconiser et recommander les tarifs des produits

Garantir la bonne application des politiques commerciales et tarifaires

Définir les argumentaires de vente des marques de sa gamme

Accompagner les équipes commerciales internes

Connaître les clients internes et identifier les opportunités clés

Maîtriser les circuits de distribution et circuits décisionnels des clients externes

Tenir informées les équipes commerciales internes des actualités

Incarner le rôle d'expert référent pour les marques de sa gamme

Accompagner les équipes lors des rendez-vous clients

Coordonner les réponses produits techniques à apporter aux clients

Informer et former les équipes sur les nouveaux produits, les stratégies de vente, les accords commerciaux, etc

Préparer et coordonner la présentation des accords commerciaux

Promouvoir et représenter les marques

Proposer des dégustations internes pour promouvoir le portefeuille du groupe

Soutenir les événements, foires et dégustations publiques

Gérer des concours en collaboration avec le service marketing

Promouvoir les marques leaders et challengers ainsi que les caractéristiques phares du groupe

Représenter le Groupe dans les interactions externes

Accompagner la gestion des stocks et prévisions

o Coordonner le suivi du reporting des stocks fait par l'équipe de flux

o Assurer la disponibilité des produits

o Veiller à la rotation du stock

Gérer l'administratif

Assurer le reporting des activités et des performances (KPI)

Sécuriser la disponibilité des produits du portefeuille

Gérer les missions administratives et de back office

Maintenir à jour les prévisions et les plannings de remplissage

Suivre le process de gestion des déplacements et post déplacements

Assurer une veille du marché et de la concurrence

Mettre en place une veille concurrentielle du marché

Analyser les parts de marché et les tendances du marché

Surveiller les innovations du marché et les intégrer dans la stratégie

Organiser des dégustations comparatives avec les produits concurrents

Évaluer les performances des produits et proposer des améliorations

Identifier les partenaires stratégiques pour des collaborations potentielles