Chef des Ventes Régional Paris Ouest CDI H/F Pepsico France

Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Chef des Ventes Régional Paris Ouest en CDI, dès maintenant !

Votre quotidien avec nous :
En Manager Entrepreneur, le Chef des Ventes Régional (CVR) a pour mission de favoriser le potentiel de son équipe (8 à 9 Responsables de Secteur et/ou chef de marché).
Homme ou femme de terrain, il/elle est garant(e) de l'application et du respect de la politique commerciale de PEPSICO France en circuit GMS sur la région qui lui est confiée.

Tâches & responsabilités :
BUSINESS

Le CVR est responsable de l'atteinte de l'objectif Chiffres d'Affaires par catégorie. Pour cela, il/elle est :

Responsable de l'atteinte des objectifs 3P de sa région
Responsable de la couverture magasin de sa région
Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
Pilote l'atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis & le respect des points de passages. Il anime son équipe de façon hebdo via des outils de reporting exhaustif
Garant(e) de l'alignement de son équipe sur les priorités vente de la société
Contrôle de l'engagement et de l'optimisation des moyens (budget, quotas, ressources) dans le respect de l'AOP
Impliqué dans les négociations locales (agrandissement magasins, OP NIP, délégation bases régionales type ITM/CRF/SU.)

PEOPLE

Entrepreneur
Gestion de certaines négociations régionales (hors SCA) par exemple base Intermarché, bassin Carrefour.
Recherche du business additionnel via des opérations complémentaires
Gestion et optimisation des moyens délégués pour l'atteinte des objectifs
Animation les clients en région en maillant les structures régionales de nos clients (DR, DMCS, File régionales.)
Assurance les accompagnements de ses RS les RDV avec les clients stratégiques de la zone (VIP, adhérents.)

Compétiteur
Utilise tous les contacts avec ses RS et CM pour animer ses parts de marché (RCVR, accompagnement)
Anime via Zoom et fédère son équipe autour de best practices
Fédère, motive son équipe vers des objectifs communs et anime le business plan de la région à l'année
Anime le Bonus trimestriel de la CVR avec des points individuels
Anime les concours annuels pour son équipe via points collectifs

Reconnu

Le CVR est avant tout manager d'une équipe et il/elle a un rôle de coordination business et people pour tous ses collaborateurs

Support business sur les RS et CM dans les rdvs difficiles, les blocages magasins, etc.
Réalisation de JT et retour des compte rendus JT dans un temps imparti + mise à jour du cursus JT de chaque RS/CM via SFA Coaching, et respect des process Formations
Respect des process RH
Maitrise les outils merchandising & masse de marge
Visibilité de l'agenda équipe sur 1 cycle
Optimisation des moyens Shopper activation
Store check réguliers pour garantir l'équité au sein de la région
Respect du matériel (IT, gestion du parc auto)
Sensibiliser sur la démarche Sécurité de la Force de Vente

Solidaire

Le CVR est garant de :

L'implication de tous en Réunion
L'alignement fréquent avec les CVR CPM
Remontées d'infos concurrence et infos en lien avec les services support (Catman, DX, Supply, RH.)
La gestion du budget de ses Réunion CVR et le respect du process T&Es

Il/Elle participe aux :

Sessions Basic + Technic + co-animation des modules de formation au siège
Alignement avec les CCR sur les SCA sur lesquelles il/elle intervient.

Vos atouts pour être notre futur talent :

Diplôme Ecole de Commerce ou équivalent (niveau Bac +4/5)
Expérience significative au sein d'un Groupe de Grande Consommation, de préférence alimentaire
Expérience terrain (Responsable de Secteur, Chef de Marché) de minimum 2 ans
Maîtrise des problématiques Terrain, des techniques de vente & coaching, et goût prononcé pour le contact client
Leadership, goût pour le développement des Hommes, esprit d'initiative, capacité de négociation & agilité