Responsable Développement Commercial H/F Cezam Recrutement

Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes pleinement responsable du développement commercial sur l'Alsace et, plus largement, sur le Grand Est.

Votre mission est de développer durablement l'activité en combinant conquête de nouveaux clients, développement des comptes existants et animation d'un réseau de décideurs.

Vous disposez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et êtes attendu(e) sur votre capacité à identifier les opportunités, créer la relation avec les décideurs et transformer ces contacts en collaborations durables.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Identifier les entreprises à potentiel sur votre territoire.
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection ciblée.
• Construire et développer un réseau de décideurs : DG, DRH, DAF, Directeurs de site, Directions commerciales, Directions industrielles...
• Prospecter par téléphone, LinkedIn, email et à travers votre réseau.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs.
• Comprendre les enjeux et problématiques des entreprises afin d'identifier les opportunités de collaboration.
• Présenter les expertises et solutions proposées par l'entreprise.
• Élaborer les propositions commerciales et participer aux négociations.
• Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Développement et fidélisation des comptes existants

• Entretenir une relation régulière et de proximité avec les clients.
• Identifier de nouveaux besoins et opportunités au sein des comptes existants.
• Développer le chiffre d'affaires et le nombre de collaborations par client.
• Construire des relations de long terme avec les principaux interlocuteurs.
• Réaliser des points réguliers avec les clients stratégiques.
• Veiller à leur satisfaction et anticiper leurs besoins futurs.
• Identifier les opportunités de développement auprès des différentes entités ou directions d'un même groupe.

Développement du réseau dans le Grand Est

• Développer votre réseau auprès des dirigeants et décideurs économiques du territoire.
• Participer aux événements professionnels, économiques et réseaux d'entreprises.
• Représenter l'entreprise auprès de ses partenaires et de son écosystème.
• Développer des relations susceptibles de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Être un véritable ambassadeur de l'entreprise sur son territoire.

Collaboration avec les équipes internes

• Qualifier les besoins et enjeux identifiés auprès des prospects et clients.
• Assurer la transmission des informations aux équipes en charge de la réalisation des prestations.
• Participer aux rendez-vous clients.
• Assurer le suivi de la relation commerciale tout au long des projets.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale et du développement des comptes.

Profil

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) B2B confirmé(e), capable de développer une activité auprès d'interlocuteurs expérimentés.

Vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial de prestations de services ou de solutions à forte valeur ajoutée.

Votre parcours peut notamment être issu de cabinet de conseil, services aux entreprises, solutions IT/Financiers/assurance ou toute forme de prestation intellectuelle.

Une bonne connaissance du tissu économique alsacien et du Grand Est constituera un véritable atout.