Responsable Commercial Grands Comptes Génie Climatique H/F Rfc Consulting

Missions :

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial Régional, le Responsable Commercial Grand Comptes a pour mission de gérer et développer un portefeuille client du génie climatique. Il assure le pilotage de comptes clés sur son secteur et négocie, en appui de son manager, les contrats de bonification régionaux annuels.

Il s'appuie sur sa double expertise commerciale et technique.

Principales responsabilités :

- Gérer, Dynamiser et Développer le réseau (Distributeurs, Installateurs et Bureaux d'études)
- Prospecter des clients Installateurs et être force de persuasion pour développer son portefeuille
- Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale en accord avec son N+1
- Appliquer la stratégie commerciale sur son secteur
- Initier de nouvelles tactiques commerciales
- Assurer la présence et disponibilité chez les distributeurs afin d'optimiser le process commercial et les partenariats
- Identifier, Transformer, Piloter et Maximiser la gestion de chantiers-clés
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client
- Détecter les projets et mettre en avant le savoir-faire et les solutions techniques de l'entreprise
- Transformer les opportunités d'affaires
- Porter les offres tout en étant capable de varianter des solutions prescrites
- Préparer et suivre les offres de prix
- Répondre aux appels d'offres de son secteur
- Mise à jour quotidienne du CRM
- Piloter les dossiers de SAV sur son secteur

Profil Recherché :

Idéalement issu de formation technique supérieure en énergétique, génie climatique, thermique ou équivalent, le candidat disposera d'une expérience réussie de développement commercial dans le cadre de vente de type : projets chantiers, au sein d'une entreprise commercialisant des solutions et produits pour le second oeuvre technique du bâtiment.

Force de proposition, dynamique, organisé, et doté d'une bonne aisance relationnelle.

Maitrise des techniques de vente et de négociation.

Venez rejoindre une entreprise ou vous participerez à un projet de développement au sein d'une structure agile intégrée à un grand groupe.

Modalités :

CDI à temps plein.

Statut Cadre

Home office, basé sur secteur

Rémunération attractive selon profil et expérience, constituée principalement d'une rémunération fixe, complétée d'une partie variable.

RTT

Véhicule de fonction

Responsable Commercial Grands Comptes, génie climatique H/F

Description Du Poste :

Le Responsable Grands Comptes a pour mission de développer un portefeuille clients constitué d'Installateurs et de distributeurs du génie climatique sur son secteur géographique.

Il est le véritable responsable de son activité sur son secteur pour définir et appliquer la stratégie commerciale en accord avec son N+1.

Il met en avant les solutions et produits de l'entreprise en détectant et transformant les opportunités d'affaires dans le cadre d'une vente globale incluant la prescription auprès des bureaux d'études.

L'entreprise :

Cette entreprise, filiale française d'un groupe industriel de grande renommée, développe et produit des solutions complètes de distribution et de contrôle des fluides (liquide et gaz) pour les marchés du logement, du bâtiment et de l'industrie : systèmes de tuyauterie intégrés, tubes, connecteurs, vannes et technologies de fixation.

Développées par ses équipes d'ingénieurs internes, ces gammes de produits, d'un haut niveau de qualité, sont spécialement conçues et adaptées pour permettre aux clients de travailler rapidement et de manière fiable.