Commercial Terrain Emballage H/F Work 2000 - 26

Rattaché(e) au Manager Commercial, votre mission comprendra deux orientations : le premier axe est de suivre, piloter et fidéliser un fichier clients déjà existant comprenant notamment des clients Grands Comptes avec une forte dominante aéronautique, répartis pour la plupart sur une large partie centrale du territoire national. Le 2ème axe sera de développer activement une nouvelle clientèle industrielle ciblée « Grands Comptes » avec un potentiel de CA minimum déterminé

Vos responsabilités et votre quotidien

Votre rôle de Commercial(e) Terrain Grands Comptes s'articule autour de trois grandes missions qui vous permettront de développer votre portefeuille et d'assurer la satisfaction de vos clients.

1. Référencer et fidéliser vos clients existants, prospecter de nouveaux et reconquérir les anciens

Votre quotidien commence par entretenir des relations solides avec les clients déjà existants. À distance ou lors de visites régulières sur site, vous devenez leur interlocuteur(trice) de référence, capable de répondre à leurs besoins et de les accompagner dans leurs projets.

En parallèle, vous êtes sur le terrain pour prospecter et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes sur votre zone géographique, tout en identifiant les clients inactifs pour leur proposer de nouvelles solutions adaptées et les réengager dans une relation commerciale durable.

2. Missions quotidiennes pour atteindre vos objectifs

Que ce soit pour vos clients actuels ou vos prospects, vos missions incluent le suivi et le degré d'exigence suivants :

Accompagner les clients dans leurs besoins en solutions d'emballage et de conditionnement

Élaborer et présenter des propositions commerciales sur mesure.

Participer aux appels d'offres, contrats-cadres et comités de pilotage pour sécuriser de nouveaux projets et assurer le suivi des existants.

Ces missions vous permettent d'allier conseil, expertise technique et développement commercial, en faisant de vous un partenaire de confiance pour vos clients.

3. Reportings et relations internes

Pour piloter votre activité efficacement, vous travaillez en lien étroit avec votre manager et les services supports (commerce, achats, conception, qualité...).

Vous réalisez régulièrement vos reportings via le CRM

Ainsi, votre organisation et votre communication interne sont clés pour assurer un suivi rigoureux et le développement harmonieux de votre portefeuille.

De formation Bac +3 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie dans le métier de commercial terrain grands comptes, idéalement dans le domaine industriel ou de la distribution.

Vous appréciez le développement commercial, la prospection, et disposez d'une bonne connaissance des cycles de vente complexes. Pour vous, la négociation auprès d'interlocuteurs à forts enjeux est synonyme de challenge à relever et ne vous fait pas peur.

Votre intérêt pour les produits techniques vous permet de comprendre les environnements industriels de vos clients et de les accompagner avec pertinence dans leurs projets.

Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et développer un portefeuille clients sur le long terme. Orienté(e) résultats, vous faites preuve de ténacité, de curiosité et d'un véritable sens du service client.

Rigoureux(se), organisé(e) et méthodique, vous êtes capable de piloter votre activité en toute autonomie. Passée la période d'intégration et de formation, vous saurez organiser efficacement votre prospection, vos tournées commerciales, vos relances et le suivi

Vous l'aurez compris, l'entreprise recherche :

Un commercial F/H de terrain habitué aux tournées commerciales

Un commercial F/H ayant déjà travaillé sur la vente de produits techniques aux industries

Un commercial F/H habitué à la gestion grand compte

Le poste proposé est en CDI, statut cadre, sur un forfait annuel de 218 jours et 11 RTT.

Le salaire est composé d'un fixe de 36 à 39K€ selon vos expériences

+ Variable inconditionnel lié à l'activité globale de l'entreprise : environ 17k annuel

+ Variable selon atteinte des objectifs personnels : environ 18k annuel

+ Mutuelle cadre prise en charge à 60%

+Véhicule de fonction

+Ordinateur

+Téléphone

+CB Corporate

+Télépéage

(Les avantages en nature représentent 3000€ brut annuel.)

Le package de rémunération de base est donc situé entre 53 et 59k minimum et peut donc monter à 74k selon vos performances commerciales.

L'entreprise ne dispose pas de locaux, vos déplacements professionnels se feront directement depuis votre domicile avec des réunions régulières organisées au siège commercial sur le siège (déplacement pris en charge par l'entreprise).

Une entreprise familiale, indépendante et proche de vous

Créée en 1991 par Mr PIC Jean Claude, Work 2000 est avant tout l'histoire d'une famille et d'une aventure humaine. Construite sur des valeurs simples mais fortes : écoute, proximité et engagement, avec un développement historique en région AURA.

Aujourd'hui déployée à travers plus de 40 agences en France, l'entreprise a su préserver son ADN lors de sa transmission aux enfants, David, Elodie et Christophe PIC : une structure et un esprit familiale, agile et proche du terrain, qui privilégie l'autonomie et la réactivité !

Certifiée ISO 9001, Work 2000 associe exigence, qualité de service et liberté d'action, au service de ses clients, intérimaires et collaborateurs.

Un environnement où l'humain reste au centre et où chaque action a un impact concret.