Commercial Grands Comptes H/F Lign7

Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples ? Tu maîtrises la méthodologie MEDDIC et tu sais structurer une négociation complexe ?T u as déjà répondu à des appels d'offres et tu veux évoluer sur des comptes stratégiques ? Rejoins notre partenaire en tant que Commercial Grands Comptes H/F, sur des solutions d'infogérance pour une clientèle B2B.

Description de la mission :

Un poste stratégique centré sur la conquête et le pilotage de comptes grands comptes, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Développement commercial grands comptes

- Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques
- Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs
- Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance

Méthodologie et pilotage de la vente

- Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC
- Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client
- Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte

🤝 Relation client

- Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés
- Être l'interlocuteur·rice de référence sur les projets en cours
- Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets

Les + attendus du candidat :

✅ Tu es :

- Rigoureux·se dans le suivi de tes opportunités
- Persévérant·e sur des cycles de vente longs
- À l'aise pour t'adresser à des interlocuteurs variés (technique, financier, direction)

Tu sais :

- Appliquer la méthodologie MEDDIC sur des ventes complexes
- Construire et défendre une réponse à appel d'offres
- Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs dans la durée
- Négocier avec des décideurs de haut niveau

Les critères obligatoires :

Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT

Maîtrise de la méthodologie MEDDIC

Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres

🤝 Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

Comme nous, Vous avez la CONVICTION que les Ressources Humaines sont la plus grande richesse d'une entreprise! Alors nous sommes faits pour nous rencontrer.

OUI, L'ÉQUIPE FAIT LA DIFFÉRENCE!

LIGN7, c'est l'agence de recrutement pour les talents et les entreprises des OUTRE-MER.

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